Блог партнёрской сети Travelpayouts

Как продавать туры с кешбэком от Ростуризма: идеи контента

Время прочтения:  7  мин.
371
0
Как аффилиатам продавать туры по акции с кешбэком от Ростуризма

Через 20 дней закончится акция с кешбэком в 20% от Ростуризма и карты «Мир». В статье делимся с вами статистикой по продажам от Level.Travel и рассказываем, какой делать контент, чтобы мотивировать ваших пользователей покупать туры с кешбэком.

В чём суть акции с кешбэком и как заработать аффилиату

Подробно об условиях акции мы рассказывали в предыдущей статье. Кратко напомним, что Ростуризм решил поддержать внутренний туристический рынок и помочь россиянам всё же немного отдохнуть в этом году и возвращает 20% от стоимости бронирования тура или проживания. 

В акции участвуют рекламодатели Travelpayouts 

Это означает, что вы можете мотивировать читателей покупать продукты рекламодателей, используя возможность получения кешбэка, и получать полную комиссию! Комиссия аффилиата не зависит от того, купил пользователь тур с кешбэком или без него.  

Чтобы получить кешбэк, нужно успеть купить тур до 5 декабря — осталось всего 20 дней. При этом сам тур должен закончиться до 10 января — а это удачная возможность сэкономить на отдыхе на новогодние праздники. Изучите подробности акции и популярные продукты рекламодателей, участвующие в акции, в нашей статье.   

Далее мы поделимся с вами статистикой по продажам в рамках акции от Level.Travel и практическими советами и идеями по созданию контента: о чём писать, чтобы мотивировать пользователей бронировать туры и проживание с кешбэком.  

Статистика по продажам от Level.Travel: что покупают туристы по акции с кешбэком от Ростуризма

Сервис Level.Travel изучил продажи туров на российские курорты после запуска программы кешбэка от Ростуризма и выяснил, удалось ли акции простимулировать спрос на отдых внутри страны. 

Доля российских курортов растёт

В структуре продаж Level.Travel доля российских курортов этой осенью выросла с 25% (на момент начала акции — в период с 27 сентября по 14 октября) до 36% (за период с 15 октября по 1 ноября). В прошлом году в условиях открытых границ доля российских курортов в структуре продаж Level.Travel за аналогичный период составила всего 5%. 

Туры, приобретенные с кешбэком от Ростуризма, составили 53% продаж российских курортов на Level.Travel. 

Топ направлений по покупкам с кешбэком по данным Level.Travel  

  1. Сочи. Туда отправятся 49% туристов из числа тех, кто приобрёл туры с кешбэком от Ростуризма. Средний чек за покупку тура — 35 287 рублей. 
  2. Санкт-Петербург. Отдых в Северной столице выбрали 34% туристов, купивших тур с кешбэком от Ростуризма. Интересно, что направление стало популярным у организованных туристов совсем недавно: в условиях закрытых границ туроператоры сформировали выгодное по цене предложение с удобными вылетами и разнообразными вариантами размещений.
    Средний чек на туры в Санкт-Петербург (с перелётом туда-обратно и проживанием) составил всего 10 292 рублей (средний кешбэком — 2 058 рублей). То есть стоимость полноценного тура, состоящего из перелёта и проживания, становится сопоставимой со стоимостью билетов на Сапсан из Москвы в Санкт-Петербург. 

Самый дешёвый тур в Санкт-Петербург, за который можно было получить кешбэк, покупателю на Level.Travel обошёлся всего в 3 130 рублей. За эту сумму турист из Москвы провёл двое суток в отеле Россия 3* без питания (в стоимость включён перелёт туда-обратно).

Топ-5 популярных направлений

Евгений Гинзбург, директор по маркетингу Level.Travel, считает, что первый месяц акции стал для многих туристов шансом продлить бархатный сезон и провести ещё немного времени на море. А в ноябре с высокой долей вероятности интерес путешественников сместится на новогодние туры: горнолыжные путешествия, экскурсионные поездки в Москву и Санкт-Петербург, на морские курорты Краснодарского края. 

Портрет туристов, покупающих туры с кешбэком от Ростуризма

Глубина бронирования, звёдность отеля, питание

Большинство туров по акции на Level.Travel приобретают с вылетом в ближайшие дни недели — 82%. Чаще всего туристы выбирают отели 3* (54%) и проживание без питания (42%), при этом 39% туристов Level.Travel выбирают на российских курортах размещение с завтраками. 

Из каких городов чаще всего бронируют туры

  1. Москва — 62%
  2. Санкт-Петербурга — 13%
  3. Самара — 8%
  4. Казань — 7%
  5. Уфа — 3%
  6. Екатеринбург — 2%
  7. Новосибирск — 1%
  8. Нижний Новгород — 1%
  9. Пермь — 1%

Средний чек за тур

  1. До 25 тысяч рублей — 52% туров.
  2. От 25 тысяч до 75 тысяч рублей — 44% туров. 
  3. От 75 тысяч рублей — 4%. 

Примеры дорогих туров: 

  • Тур из Москвы в Сочи за 135 950 руб., на 6 ночей на двоих взрослых с ребенком в Гранд Отель Поляна 5* с питанием по системе полупансион. Туристы получили максимальный кешбэк в размере 20 000 рублей. 
  • Тур из Москвы в Сочи за 130 394 руб., на 4 ночи на троих в Rosa Ski Inn Hotel (Роза Ски Инн Отель) 4* с завтраками. Туристы получили максимальный кешбэк в размере 20 000 рублей. 
  • Тур из Санкт-Петербурга в Железноводск за 103 953 руб. на 12 ночей на двоих в санаторий им. 30-Летия Победы с питанием по системе полный пансион. Туристы получили максимальный кешбэк в размере 20 000 рублей. 

Какой контент делать аффилиатам, чтобы мотивировать пользователей покупать туры с кешбэком

Собрали идеи и советы о том, какие темы можно раскрыть, чтобы снять возражения пользователей и мотивировать их на покупку. 

Не продвигайте акцию, расскажите о возможности провести Новый год весело и сэкономить

В первую очередь сделайте акцент не на акции, а на том, что прямо сейчас можно купить тур на Новый год и неплохо сэкономить. 20% скидки для семьи из четырёх человек — это почти то же самое, что не платить за одного человека. С такими условиями семейный новогодний отдых кажется куда более посильным по финансам. 

Идеи для контента:

  • Подборки отелей, где можно хорошо провести Новый год с семьёй. Для каждого отеля укажите стоимость. Кроме стоимости отеля стоит расписать подробно, сколько денег понадобится на отдых в день, рассказать о вариантах питания, о развлечениях, которые будут доступны с учётом ограничений. Люди, планирующие семейный отдых, захотят знать все подробности о месте, куда они собираются. 
  • Где отмечать Новый год 2020 с семьёй, где отмечать с друзьями.
  • Как экономно, но интересно отметить Новый год. 
  • Разбейте варианты отдыха на разные сегменты аудитории: горнолыжки — для молодёжи, семьям с детьми — спокойные отели или даже санатории. 

Ориентируйтесь на те города, в которых вводят жёсткие ограничения

Например, в Москве уже ограничили работу ресторанов, баров, кафе до 23.00 в новогоднюю ночь. Скорее всего, такие правила будут действовать во многих городах. Однако сразу после объявления новостей о новых ограничениях возросло количество бронирований туров и проживания на новогодние праздники в Сочи. Даже если там будут действовать такие же жёсткие ограничения, находиться у моря или в горах гораздо приятнее и интереснее. 

По данным Level.Travel чаще всего туры с кешбэком покупают с вылетом из Москвы — значит, на этот город стоит ориентироваться отдельно.

Идеи контента: 

  • Куда уехать из Москвы на Новый год: подборки популярных отелей, проживание в которых можно купить с кешбэком.
  • Туры из Москвы с кешбэком 20%.

Напомните пользователям про поездки на выходные дни 

Среди жителей крупных городов это довольно популярное развлечение — улететь в пятницу вечером и вернуться домой в воскресенье. Люди не отказываются от него и сейчас, особенно молодые, которые не боятся заболеть, так как считают, то в любом случае легко перенесут болезнь. 

Ещё один довод в пользу продвижения поездок выходного дня — они подразумевают короткое окно бронирования, которое сейчас в тренде, так как спланировать что-то на долгий срок невозможно. 

Идеи контента:

  • Популярные туры с вылетом из #название города#.
  • Куда съездить из #название города#.
  • Идеи для отдыха на выходных.
  • Подробный разбор конкретного направления от А до Я.
  • Постоянно обновляемая страница с низкими ценами. 

Докажите, что акция с кешбэком работает и поучаствовать в ней просто

Пользователи обычно не доверяют акциям от государственных структур. Они либо не предлагают ничего хорошего, либо поучаствовать в них крайне сложно. Развейте все сомнения пользователей. 

Идеи контента: 

  • Самостоятельно забронировать тур на ближайшее время, подробно описать процесс бронирования от момента получения карты «Мир». Рассказать, на каких сайтах покупать туры или проживание, как выбирать, как точно выбрать тот вариант, за который покупатель получит кешбэк. Как только получите свой кешбэк — сразу дополните статью, желательно приложить скриншот. Также сделайте обзор поездки: покажите условия проживания, ситуацию в городе. 
  • Соберите подборку отелей и туров в разных ценовых категориях, которые точно участвуют в акции. Укажите стоимость и кешбэк, который пользователь получит при бронировании. 
  • Сделайте FAQ по всем вопросам, которыми наверняка задаются многие: можно ли купить тур на  онлайн-сервисе или нужно купить его в офлайн-агентстве? Зачем регистрироваться на сайте мирпутешествий.рф? Это тоже самое, что программ лояльности карты «Мир» или другое? Надо покупать тур или проживание, только перейдя с сайта мирпутешествий.рф? И ещё много-много вопросов. Чтобы собрать полный список вопросов, попросить друзей, знакомых, родственников разных возрастов почитать об акции и задать абсолютно все вопросы, которые у них возникли.    
  • Соберите подборку отзывов от тех, кто уже съездил на отдых с кешбэком. Распросите, были ли какие-то проблемы с бронированием или получением кешбэка, как прошёл отдых.

Объясните, как получить карту «Мир» 

Скорее всего, та категория людей, которая готова забронировать тур, не пользуется картой «Мир». Также о карте «Мир» часто можно слышать с приставкой «социальная», из-за чего она воспринимается как некая платёжная система, подходящая только пенсионерам. Или представляется, что карту «Мир» можно получить только в банке по личному заявлению, подождав 2-3 недели. 

На самом же деле, в любом крупном банке: СберБанк, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, карту «Мир» можно оформить онлайн за две минуты. Начать пользоваться картой можно сразу же. Не забудьте упомянуть, что обслуживание карты бесплатное. 

Идеи контента: 

  • Нет ничего лучше, чем самостоятельно оформить карту «Мир» в нескольких банках, пояснив каждый шаг процесса. Можно сравнить скорость и удобство получения карты в разных банках.
  • Можно придумать что-нибудь более креативное, например, попросить бабушку оформить карту «Мир» онлайн и записать видео. Конечно, желательно, чтобы бабушка в итоге справилась с этой задачей. Ведь ваша цель — показать, как это просто и быстро.

Подробно расскажите, как зарегистрировать карту «Мир» в программе лояльности

Мало получить карту «Мир», нужно ещё и зарегистрировать её в программе лояльности. Но это также займёт пару минут. Кстати, стоит упомянуть, что по карте «Мир» можно получить ещё и множество других кешбэков в популярных магазинах, например, на Ozon. Поэтому карта может пригодиться и в дальнейшем. 

Идеи контента:

  • Так же, как и в предыдущем случае, подойдёт подробный гайд по регистрации. Поясните, что такое программа лояльности, что она даст пользователю впоследствии, какие ещё магазины предлагают кешбэк по карте «Мир». 

Подтолкните к тому, что сейчас можно прочувствовать все прелести удалённой работы

Многие до сих пор остаются на удалёнке, а значит, наконец-то могут позволить себе работать из любой точки (к сожалению, не мира, а только России). С экономией в 20% можно позволить себе улететь на пару недель в другой город, чтобы сменить обстановку и перезагрузиться. 

Идеи контента:

  • Собрать города, комфортные для удалённой работы. Например, посмотреть, где есть и работают коворкинги, или много кофеен, в которых можно посидеть с ноутом. Но не забывайте и рассказать и о доступных развлечениях, например, где можно прогуляться.
  • Сделать подборку отелей, которые можно забронировать с кешбэком и которые подходят для работы: там хороший интернет, есть стол в номере или комфортное лобби.   
  • Сделать статьи с рассчётами двухнедельного проживания в разных городах с туром или проживанием, купленным по акции. 

Расскажите, видите ли вы больше продаж в связи с акцией? Пробовали ли продавать что-то, рассказывая об акции?