Целевая аудитория
Портрет целевой аудитории — 20-45 лет, есть свой автомобиль, летают в отпуск или командировки.
50% клиентов сервиса живут в Москве и области, 45% — Центральный регион России: Иваново, Воронеж, Санкт-Петербург, Калуга, Тула, Тверь, Смоленск, Нижний Новгород, Ульяновск, Рязань, Курск, Брянск, Пенза, Липецк, Киров, Орёл, Саранск, Вологда, Тамбов, Самара, Владимир, Обнинск, Ярославль, Рыбинск, Рославль, Сафоново и 5% — Беларусь.
Средний чек и конверсия
Теперь вы понимаете, почему не стоит зацикливаться только на московской аудитории. Более того, у регионов средний чек выше и составляет 3500 рублей, тогда как у Москвы и МО средний чек — 1750 рублей.
Итого: ваша комиссия может быть от 120 до 250 рублей за бронирование (7% от оплаченной парковки).
Поэтому, если география аудитории вашего сайта — это уже 50% вышеперечисленных городов, конверсия будет хорошей.
Средняя конверсия бронирований — 5-15%.
Парковки — это продукт сезонный (апрель-сентябрь), когда заработок в 5 раз выше, чем с октября по март. Также хорошая конверсия в праздники: новогодние каникулы, 23 февраля и 8 марта, майские каникулы.
Как покупают парковку
85% клиентов бронируют парковку за неделю, то есть у них на руках уже есть билеты. И только 15% бронируют за 2 недели. Это связано с тем, что половина населения покупает билеты на чартерные рейсы, и точное время известно за 3-5 дней.
50% клиентов, перешедших на сайт, бронируют парковку сразу, среднее время — 2-3 минуты, и это те, кто перешёл с виджета. Так как в виджете пользователь выбирает аэропорт, даты и время, то эти данные уже заполнены у него, когда он переходит на сайт, что сокращает время.
50% возвращаются через день-два, но, так как кука действует 30 дней, ни один клиент не затеряется.
Приятная новость: даже если клиент уже был на парковке, но перешёл по партнёрской ссылке, комиссию за него вы всё равно получите.
Лучшие конверсионные запросы
- Парковка внуково/стоянка внуково/как добраться до аэропорта внуково
- Парковка домодедово/стоянка домодедово/как добраться до аэропорта домодедово
- Парковка шереметьево/стоянка шереметьево/как добраться до аэропорта шереметьево
Как использовать промоматериалы
Использовать лучше 2 вида: виджет и баннер, виджет и ссылку или ссылку и баннер.
Баннеры вертикальные лучше ставить по бокам сайта, а горизонтальные подойдут для размещения под шапкой или в подвале.
В тексте лучше размещать виджет и ссылку.
Если на вашем сайте есть вкладки, меню или полезная информация с перечислением услуг «Аренда авто», «Авиабилеты», «Страховка», «Отели», то добавьте рядом ссылку «Парковка в аэропорту».
Для каких сайтов подойдёт оффер Park&Fly
- Блоги, сайты, форумы о путешествиях, Москве или автомобилях
- Сайты туристических агентств и горящих путёвок
Хорошая конверсия из статей на тему «как добраться до аэропорта», «парковки в аэропорту», «справочная информация по аэропортам».
Также рекламодатель советует использовать инфографику, проявить немного энтузиазма и написать сопроводительный текст, а не размещать голые баннеры.
Инфографика от Park&Fly для наших партнёров
А теперь подключайтесь к офферу и за работу! 🙂
