Блог партнёрской сети Travelpayouts

Узнайте, как зарабатывать на санаторном отдыхе: вебинар от Sanatory.ru

Время прочтения:  3  мин.
174
0

Слышите «санаторий» и представляете белые стены, запах столовой и призывы сходить на электрофорез? На вебинаре с Sanatory.ru мы показали современные санатории, которые предлагают гостям новый уровень сервиса.

С ростом уровня сервиса, изменилась и аудитория: отдыхом в санатории интересуются не только люди пенсионного возраста, но и все, кто хочет позаботиться о своём здоровье. И внимание к теме здоровье в 2020 году ещё больше способствует популярности такого отдыха.

Мы собрали основные мысли из вебинара, если вдруг у вас нет времени посмотреть видео полностью, хотя мы очень рекомендуем это сделать.

О Sanatory.ru

В базе сервиса Sanatory.ru более 800 объектов в России, СНГ и Европе, и все они предлагают полноценные оздоровительные программы. В этом главное отличие Sanatory.ru от других сервисов, на которых можно забронировать пакетные туры или проживание. 

В планах — дальнейшее освоение европейского рынка: в настоящее время на подписании находится около 400 зарубежных объектов

Преимущества сервиса Sanatory.ru 

Главные конкуренты сервиса: alean.ru, Путёвка.ком, sanatoriums.com, «Курортный магазин». 

Вот основные преимущества Sanatory.ru над перечисленными аналогичными сервисами:

  • Sanatory.ru  — не просто сервис для поиска и бронирования оздоровительных туров, но и контентный проект, на котором можно найти много полезной информации о самых разных заболеваниях и их лечении.
  • Сервис предлагает удобный поиск с фильтрацией и сортировкой и систему онлайн-бронирования. Это серьёзное преимущество над конкурентами, которые работают по запросу.
  • Sanatory.ru подключает возможность онлайн-бронирование даже для тех объектов, у которых изначально она отсутствовала.
  • Цены на сайте Sanatory.ru такие же, как при бронировании размещения в объекте напрямую, или даже чуть ниже. 
  • Большая база объектов, много российских санаториев.

Целевая аудитория  

Основной сегмент аудитории (55%)  —   женщины от 55 лет и старше. Традиционно они больше заточены под офлайн-покупки, однако успешно осваивают онлайн-формат при помощи специалистов сервиса. Эти покупательницы чаще всего чётко понимают, что хотят купить. Важно отметить, что у данного сегмента клиентов нет привязки к сезону, поскольку чаще всего это неработающие люди.

Закрытые границы и популяризация здорового образа жизни поспособствовали тому, что санаторный тип лечения начали выбирать и более молодые возрастные группы: женщины до 35 лет (10%) и женщины 35-54 лет (32%). Sanatory.ru планируют активно развивать эти сегменты как крайне перспективные.  

Уже сейчас сервис может предложить подходящие варианты размещения для самых разных возрастных групп.

Сегментация объектов по уровню размещения

  • 10% — объекты премиум-уровня (средний чек от 20 тысяч рублей в сутки);
  • 41% — объекты, относящиеся к среднему классу.

Пример премиального направления: размещение в крымском отеле Mriya Resort, средний чек на 14 дней в нём варьируется в пределах 250-350 тысяч рублей. На одной брони такого уровня аффилиат может заработать порядка 12 тысяч рублей. В месяц бывает от 3 до 5 броней. 

Премиум-сегмент имеет большой потенциал роста. Такие объекты, как Mriya Resort, активно набирают аудиторию и хорошо продаются в онлайне. 

Топ запросов, тренды, источники трафика

Большая часть покупателей приходит из Москвы и Санкт-Петербурга и Краснодарского края. Остальные запросы связаны с региональными санаторными объектами.

Главные критерии выбора санатория (по данным опроса аудитории маркетологами Sanatory.ru):

  1. цена;
  2. расположение;
  3. ассортимент процедур;
  4. питание;
  5. наличие подробной информации о лечении.

Вебмастерам стоит ориентироваться на эти критерии при создании контента.

Главный тренд 2020 года — запросы на санаторный отдых с реабилитацией после перенесённого коронавируса.

Источники трафика

Для сайта Sanatory.ru основным является рекламный канал (80,9%): большая часть переходов происходит с объявлений в Яндекс.Директе (73,3%).

Органический трафик находится на втором месте после рекламы, но показатели по нему очень хорошие. Например, стоимость обращения и брони в ноябре 2020 года для органики была почти в 2 раза ниже, чем для рекламных переходов (530 рублей против 1000 рублей — для обращений, 3200 рублей и 6100 рублей — для брони). Команда сервиса продолжает активную работу по улучшению SEO-показателей. 

Планы Sanatory.ru  на 2021 год

  • увеличение количества объектов бронирования с 800 до 3000;
  • изменение ядра аудитории с женщин 50+ на более платежеспособную аудиторию — женщин 30-45 лет;
  • увеличение как суммы среднего чека (на 15%), так и количества броней в месяц (в 2 раза); 
  • запуск зарубежных продаж;
  • начало систематической работы над брендом. 

Партнёрская программа Sanatory.ru

Сервис Sanatory.ru предлагает вебмастерам 5% от стоимости бронирования, выплата происходит через 20 дней после заезда. 

Драйверами роста спроса в ближайшее время станут:

  • Программы реабилитации после ковида: люди ищут объекты именно с этим профилем, а многие санатории разработали специальные программы по этому направлению.
  • Цены на 2021 год: люди, которые постоянно посещают санатории, знают, что цены меняются в декабре-январе, поэтому делают брони заранее.
  • Снятие ограничений в 1 кв. 2021 года.

Какие санатории продавать сейчас

Для работы в ближайшее время используйте два наиболее крупных раздела сайта: «Акции и скидки» и  «Новогодние каникулы». 

По ссылке вы найдёте таблицу с двумя вкладками:

  • санатории, которые участвуют в акции с кешбэком от Ростуризма, и те из них, в которые есть места на новогодние праздники (30.12-10.01);
  • все санатории, в которые есть места на новогодние праздники (30.12-10.01).

Сервис хочет протестировать как можно больше разных каналов привлечения трафика, поэтому разрешает вебмастерам использовать почти все возможные ресурсы. 

Партнёрские инструменты: 

  • ссылки;
  • динамические и обычные баннеры. 

Презентация

Скачать презентацию можно по ссылке.

Рекомендуем также прочитать