Перейдём на ты: Таня Буянова, менеджер по развитию бизнеса

Таня Буянова менеджер по развитию бизнеса Travelpayouts

В команде Travelpayouts работает 28 человек, ранее мы уже знакомили вас с некоторыми из них в интервью. И продолжим эту хорошую традицию.

В этот раз любопытными фактами о себе поделилась менеджер по развитию бизнеса Таня Буянова. Из её рассказа вы узнаете, как стать генеральным директором в 21 год, что общего между фруктовым рынком и аффилиэйт маркетингом, о хороших и плохих копах в команде Travelpayouts, а также о том, от чего ей порой страшно.

О том, что было до

  • В детстве я много рисовала и мечтала стать художником, но кто-то из взрослых сказал мне, что невозможно зарабатывать на жизнь, будучи художником.

  • В 21 год я пыталась организовать свое турагентство. Думала, что получится привозить иностранцев на Северный Кавказ, где мы будем водить туры в горы. В итоге не хватило ни ума, ни денег, и через 3 месяца мы закрылись. У меня до сих пор есть запись в трудовой книжке «генеральный директор».


  • Я – бакалавр лингвистики испанского языка.

О роли в команде Travelpayouts

  • В компании я уже почти год занимаюсь развитием бизнеса и подключением новых партнёров, которые со временем будут приносить нам больше дохода.
  • Моя бабушка давно сдалась и больше не спрашивает, кто я по профессии и чем занимаюсь. Но для друзей я придумала условную метафору, чтобы объяснить, как работает аффилиэйт маркетинг и партнёрская сеть. Партнёрская сеть — это фруктовый рынок. На нем есть продавцы, которые продают яблоки. А также покупатели, которые покупают эти яблоки для разных целей — кто-то будет варить их них сидр, кто-то делать шарлотку. Наши аффилиаты — это те, кто продают яблоки (трафик), а наши рекламодатели — те, кто покупают этот трафик для применения в разных целях в своем бизнесе. Наша партнёрская сеть — как раз такой marketplace, где они находят друг друга.

О тех, кто окружает

  • Мой первый рабочий день начался в Таиланде – там, где у людей обычно начинается отпуск. Нас было двое новобранцев, и мы ждали еще третьего, чтобы нам всем вместе всё рассказали и показали. Но нам так не терпелось чем-то заняться, что пришлось навести немного суеты и самим всё расспросить.
  • Я стопроцентно корпоративный человек. Я ненавижу работать из дома, потому что мне нужен кто-то рядом. Мне очень важно понимать, что есть команда.
  • Иногда приходится «тушить пожары». Потому что и в команде, и в партнёрских отношениях есть «плохие копы» и «хорошие копы». Я, скорее всего, «хороший коп». Я не умею давить на людей, но умею находить общий язык. Чаще я где-то прогнусь под человека, чем прогну кого-то, и обычно это заканчивается положительно.
  • Я ни разу не чувствовала ущемления своих прав по половому признаку. В компании смотрят не на пол, а на то, как ты сам себя оцениваешь. И платить будут столько, за сколько ты сам себя продал, аргументировав это должным образом. Так складывается по жизни, что я не приверженица феминизма в целом, просто никогда с этим не сталкивалась.

О достижениях

  • Я преодолела страх сцены. Этому послужило мое выступление на конференции Affiliate World 2018 в Барселоне. Там была отдельная секция для женщин в affiliate marketing и в e-commerce, где я должна была рассказывать про нашу партнёрскую программу. Я жутко волновалась и где-то вычитала главный лайфхак – перед выступлением сказать публике, что ты очень волнуешься. Я сказала, что это моё первое выступление на английском языке, и получила мощную «женскую поддержку» в виде аплодисментов.

Приняли участие в Affiliate World Europe в Барселоне

О мотивации

  • У меня есть полное ощущение, что мы делаем очень крутое и значимое дело. По большей части это заслуга Вани Байдина, он умеет мотивировать и есть ощущение, что мы действительно можем захватить мир в рамках партнёрской программы по путешествиям. Потому что такого продукта больше никто не делает во всем мире. Travelpayouts — именно та часть бизнеса Aviasales, которая может выйти на международный рынок. Это вдохновляет меня каждый день.

Travelpayouts на Affiliate Summit West 2019 в Лас-Вегасе: как это было

  • Если я эмоционально выгорела и не хочу работать, я стараюсь переключиться на монотонную деятельность — книга или спорт. Пытаюсь занять свою голову чем-то другим и перестать жевать эту умственную жвачку.

О том, что хотелось бы изменить

  • Мне не очень нравится, как сейчас выстроены корпоративные процессы в компании. Всё завязано практически на двух людях, и часто ситуацию можно сравнить с «бутылочным горлышком». С нашими грандиозными планами и расширением команды, нужно продумывать эти процессы более тщательно, давать людям больше ответственности за свои действия. Сейчас не все готовы брать её на себя. Хотелось бы изменить это в лучшую сторону.
  • Я плохо разбираюсь в аналитике, статистике, анализе больших данных, и хочу разбираться в этом глубже. Мне хочется понять, как строятся процессы в разработке, как работает система «скрам». Также хотелось бы мыслить более стратегически, и планировать собственную работу на полгода-год вперёд.

О личном

  • Это ужасно банально, но на меня как на личность сильно повлияла книга Марка Мэнсона «The subtle art of not giving a fuck»
  • Если прилетят инопланетяне и спросят, куда поехать на каникулы, чтобы лучше понять человеческую расу, я, пожалуй, посоветую им Лондон. Это место, куда я сама хочу возвращаться ещё и ещё.  Хотя Россия, как страна абсурдов, тоже могла бы быть интересной.
  • Мечтаю поехать в Аргентину, и вообще в Латинскую Америку
  • Из последнего прочитанного, больше всего люблю: художественное — Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»; нон-фикшн — Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
  • Три любимых трека, которые поставила бы на корпоративной вечеринке: Kendrick Lamar — HUMBLE, MGMT — Electric Feel, Royal Blood — I Only Lie When I Love You.

О том, что после

  • Сейчас это настолько работа мечты, что мне иногда даже страшно. Такое ощущение, что после Aviasales жизни вообще нет. Здесь исполняются любые желания и амбиции, и я это очень ценю.
  • Через 10 лет я вижу себя открытой, жизнерадостной, любимой.

Делитесь в комментариях своими вопросами к команде Travelpayouts.