Особенности монетизации в зависимости от масштаба проекта
Одна из частых жалоб наших аффилиатов — несоответствие реальных доходов ожидаемым. Причин снижения конверсии из посетителей контентного проекта в переходы на сайты рекламодателей много, и одна из главных — неправильные настройка и размещение партнёрских инструментов.
Для сайтов с маленьким трафиком ошибки в настройке партнёрских инструментов могут стать фатальными. Инвестиции не будут окупаться, и со временем вебмастер может потерять веру в проект. У проектов с хорошим трафиком всё не так плохо — они будут зарабатывать какие-то деньги, но их может быть гораздо больше, если правильно настроить партнёрские инструменты.
И новичкам, и опытным аффилиатам пригодятся советы, которые наши ребята подготовили для разных типов контентных проектов.
Блог
Главная ценность блогов — лояльная аудитория, которая следит за публикациями и доверяет мнению автора. В статьях лучше всего работает реклама продуктов или услуг с описанием личного опыта: блогер советует отель или страховку и подкрепляет рекомендацию полезными советами или лайфхаками.
В примере на скриншоте (слева) автор рассказывает о своём путешествии в Шотландию и предлагает воспользоваться виджетом карты для поиска апартаментов. Дальше он рекомендует конкретный отель и оставляет ссылку на Booking. У читателей появляется выбор, а блогер зарабатывает на каждом бронировании.
Пример, расположенный на скриншоте справа, тоже хорошо конвертит: после подборки отелей в Зальцбурге автор делится лайфаками, которые помогают экономить. Читатели знакомятся с опытом блогера, а когда возникнет необходимость забронировать отель, наверняка вспомнят обзор.
Мы советуем использовать в статьях комбинацию из партнёрских ссылок и виджетов. Оба формата нативные и не «давят» на пользователей. Читатели могут сами выбрать подходящий вариант и заказать услугу или купить продукт.
Что касается особенностей контента, то лучше всего работают истории о поездках. Посетили страну, подготовили план контента, проверили частотность ключей и готовите материалы. Если объёма хватит для статей о 5 разных городах — отлично. Если нет, можно объединить в один большой обзор.
Аудитории, которая интересуется тревелом, нравятся статьи с описанием опыта использования сервисов. Купили страховку дешевле средней цены на рынке — напишите об этом и предложите оформить услугу по своей ссылке.
Тревел-портал
Следующий уровень сложности тревел-проектов — порталы с большим количеством контента. У них можно встретить более интересные варианты монетизации. Основной рекламный инструмент — White Label. Пользователи могут подобрать отели, авиабилеты и другие продукты в удобном интерфейсе. На последнем шаге они перейдут на сайт рекламодателей, оформят заказ, а владелец портала получит свою комиссию.
У проектов такого уровня больше возможностей в плане финансов. Владельцы могут инвестировать в разработку нестандартных форматов и писать свои инструменты на основе API. На порталах обычно тоже размещают информационный контент. Обзоры, подборки и новости можно монетизировать виджетами и партнёрскими ссылками.
Сервисы
Последний тип проектов — сервисы. Их главная задача — продать услуги. Контент создаётся, чтобы подогреть интерес аудитории. В видео [9:24] Николай Лазарев кратко рассказывает про особенности таких сайтов.
Советы по использованию рекламных инструментов
Основных форматов для размещения партнёрских товаров и услуг не так много, но у каждого из них свои особенности. Если знаете, как правильно использовать каждый инструмент — сможете извлечь больше выгоды в плане монетизации.
Ссылки
Самый простой и эффективный способ продвижения рекламных предложений. Пользователи воспринимают ссылки как рекомендации и обращают на них внимание. Очень важно правильно разместить ссылку в соответствии с контекстом статьи. Если при знакомстве с контентом у читателей не будет диссонанса — значит всё сделано правильно.
Не маскируйте ссылки через сервисы сокращения и откажитесь от редиректов. Лучше заранее показать пользователям, куда они попадут после клика. Это повышает доверие аудитории, многие крупные проекты не скрывают аффилиатные ссылки от роботов и людей.
Отлично работают подборки ссылок на релевантные услуги. В примере ниже блогер рассказывает о туристических программах и оптимальных банковских картах для путешествий. Он использует диплинки — ссылки, которые ведут на конкретный продукт или услугу. Пользователю не надо листать лендинг и тратить время. Перешёл по ссылке, ознакомился с услугой и оформил заказ.
Виджеты
При использовании любых рекламных инструментов руководствуйтесь логикой и не навязывайте читателям товары или услуги. Они должны сами прийти к осознанному действию — покупке авиабилетов, бронированию отелей или другим задачам.
Виджеты идеально подходят для нативной рекламы. Они показывают важную информацию о продукте и ненавязчиво предлагают перейти на сайт рекламодателя. В примере блогер рассказывает о путешествии по Абу-Даби и посещении местных достопримечательностей. В конце он предлагает всем желающим повторить его опыт и добавляет виджет от GetYourGuide.
Очень важно, чтобы виджет охватывал как можно больше потребностей путешественников. Не все пользователи перейдут на сайт рекламодателя и будут самостоятельно заполнять форму. Лучше сделать это за них. Например, заранее в выбрать билеты в два конца.
Если пишете о поездке в Рим и предлагаете забронировать машину для быстрого трансфера из аэропорта — выберите аэропорт в качестве начальной точки маршрута . Читатели сэкономят время и почувствуют заботу. В докладе Николай подробно рассказывает [17:41] о типах виджетов и их ключевых особенностях.
На многих контентных проектах встречается распространённая ошибка — неправильное размещение виджетов. Например, форму поиска авиабилетов не обязательно размещать по шаблону в начале или в конце. Выберите место для размещения в соответствии с вашим контентом, сделайте логическую подводку в тексте, тогда у пользователей не будет «баннерной слепоты» и конверсия должна повыситься.
Рекламу на первых экранах читатели могут вообще не увидеть, если сайт не оптимизирован по скорости загрузки, виджеты слишком «тяжёлые» или пользователь читает статью с мобильного интернета.
Виджеты в сайдбаре — отдельная тема. Они обычно плохо конвертят, потому что большая часть читателей заходят со смартфонов. Сайдбар переносится под основной контент, и его никто не видит.
Баннеры
«Больное» место тревел-проектов. Некоторые вебмастера до сих пор верят в эффективность баннеров, но они уже давно перестали приносить хороший профит при стандартной настройке. Чтобы получить эффект от использования этого формата, надо использовать нестандартные размеры и проверять сайт через AdBlock.
Иногда баннеры конвертят лучше, чем другие форматы. Например, в онлайн-медиа о бизнесе VС.ru периодически появляются крутые баннеры, которые не режет AdBlock и другие блокировщики. Пример не совсем подходит под тревел, но можно использовать подход для своих проектов.
В видео [27:57] Николай уделил внимание партнёрскому маркетингу в соцсетях и подробно остановился на Инстаграме. Обязательно посмотрите, если давно планировали начать работу с этой площадкой или уже ведёте профиль, но пока не получаете ощутимой отдачи.
Секреты настройки виджетов
Алексей Шайхалеев, разработчик Travelpayouts, знает о виджетах всё. Он поделился секретными техниками, которые помогут «выжать» из них максимум пользы. В докладе на TPAS Алексей показал, как настраивать виджеты под конкретную статью на примере тревел-проекта «Где Алтай».
В блоге есть статья о Телецком озере, которую можно монетизировать через Hotellook, Aviasales, Tutu.ru и другие партнёрские программы. В статье затронуты все аспекты путешествия, остаётся только добавить релевантные виджеты и зарабатывать на рекомендациях.
Виджет карты Hotellook
У партнёрской программы есть формат, который идеально подходит для этого материала и других, в которых можно рекомендовать отели. Это карты с маркерами. При наведении на маркер открывается карточка отеля с рейтингом и средней стоимостью проживания.
Виджет оформлен максимально нативно и повышает вовлечённость пользователей. Можно прокрутить карту и узнать среднюю стоимость проживания в гостиницах и выделить 1-2 объекта с идеальным соотношением цена-качество.
В видео [34:00] Алексей по шагам рассказывает о правильной настройке виджета карты партнёрки Hotellook: от выбора масштаба до размещения на сайте и добавления подводки в контенте.
Виджет популярных отелей Hotellook
В статье автор уделил много внимания базам отдыха на Телецком озере. В дополнение к карте есть смысл разместить виджет с популярными отелями. Путешественники часто смотрят рейтинги при планировании поездок и выбирают гостиницу на основе отзывов других туристов.
У партнёрки Hotellook есть крутой виджет с подборками отелей. Он хорошо выглядит на компьютерах и смартфонах. Отелям стоит уделить больше внимания, потому что они приносят больше дохода, по сравнению с авиа или автобусными билетами.
В ролике Алексей объяснил [46:19], как настроить виджет с подборками и на что обратить внимание в первую очередь.
Виджет поисковой формы для автобусных билетов партнёрки Tutu.ru
В статье на сайте «Где Алтай» есть отдельный раздел о транспорте. Туда хорошо впишется виджет от Tutu.ru.
Очень важно предзаполнить его, чтобы пользователям надо было только перейти по ссылке и заказать билет. В статье рассказано, как добраться до базы отдыха на Телецком озере из разных городов. Собираем виджеты под каждый город и размещаем на сайте. В видео Алексей показал [38:48], как правильно это сделать.
Виджет расписания партнёрки Aviasales
Тем, кто далеко живёт от столицы Алтая — Горно-Алтайска, пригодятся авиабилеты. В статье стоит разместить виджет расписаний от Aviasales. Пользователи смогут увидеть всю важную информацию на онлайн-табло: они узнают, как часто летают самолёты, много ли прямых рейсов и сколько длится полёт.
В видео [42:32] Алексей рассказал про оптимальное заполнение параметров и особенности подводки в контенте для виджета Aviasales.
Добавлением рекламных форматов в статью мы решили две задачи:
- Все потребности путешественников закрываются в одном месте, а владелец сайта получает лояльных пользователей и доход от продаж тревел-продуктов.
- Увеличили ценность материала и превратили хороший контент в инструмент, который будет приносить доход.
Статью, которую во время видео Алексей дополнил партнёрскими инструментами, можно изучить по ссылке.
Не забывайте, что в Travelpayouts много разных инструментов, которые отлично сочетаются между собой. Это партнёрские ссылки, поисковые формы, виджеты, генераторы ссылок и другие решения.
Тестируйте разные рекламные форматы, чтобы понять, какие лучше всего конвертят на вашем сайте. A/B-тесты и аналитика дают много полезной информации, которая поможет улучшить эффективность партнёрского маркетинга.
Полностью выступление Николая и Алексея можно посмотреть в начале статьи или на нашем YouTube-канале.
Презентация
Скачать презентацию можно по ссылке.
