Блог партнёрской сети Travelpayouts

Как продвигать тревел-контент в Instagram и TikTok

Время прочтения:  5  мин.
247
0

Маркетинг-менеджер Aviasales Дарья Назарова на TPAS2020 рассказала, в чём секрет популярности в Instagram и почему вам срочно нужно завести аккаунт в TikTok.

Как продвигаться в Instagram

Instagram невероятно популярен: им пользуется 40 миллионов россиян. Примерно половине из них 25–45 лет. Это огромная платёжеспособная аудитория, которой могут быть интересны путешествия, а значит, вам обязательно нужно здесь быть.

Люди заходят в Instagram не только для того, чтобы запостить свои фотографии и полайкать друзей. Социальная сеть превратилась в источник новостей, интересной информации и вдохновения. Так, по данным PhocusWire, 83% путешественников вдохновляются визуальным контентом при планировании поездки. Вы можете стать тем, кто дарит это ощущение и помогает полезными советами.

Чтобы ваш аккаунт имел успех, придерживайтесь нескольких правил.

Делайте качественный визуальный контент

Когда дело касается путешествий, люди в первую очередь обращают внимание на фотографии. Привлекательные локации работают гораздо лучше, чем красивые тексты о них, поэтому сделайте упор на картинку. 

Здорово, если у вас есть собственные снимки или видео. Но даже если их нет — не страшно. Вы можете воспользоваться бесплатными фотостоками, например Unsplash. Там в категории Travel есть множество привлекательных картинок. Смело используйте их в Instagram и не переживайте из-за неоригинальности контента: площадка за это не пессимизирует ваши посты.

Также можно попросить фото у другого блогера и разместить у себя с указанием авторства. Он потом может репостнуть вашу запись — так о вас узнает его аудитория. 

Каким бы ни был источник контента, важно грамотно обработать фото и видео. В этом помогут следующие приложения:

  • VSCO (iOS, Android) — простой редактор для обработки фото и видео. Полюбился пользователям за крутые фильтры, большинство из которых, правда, платные.
  • InShot (iOS, Android) — удобный редактор для обработки видео, заточенный под Instagram. 
  • Chromic (iOS) — приложение с интересными фильтрами для видео. 
  • Snapseed (iOS, Android) — полноценный фоторедактор от Google с кучей инструментов и фильтров.
  • Huji (iOS, Android) — удобное приложение для создания фотоконтента.
  • Unfold (iOS, Android) — крутые минималистичные шаблоны для создания сторис.
Приложения для обработки фото и видео

Делитесь с подписчиками информацией

Старайтесь быть полезными. Рассказывайте о ценах на билеты, интересных местах, удачных и неудачных отелях, лайфхаках для путешественников, способах сэкономить — аудитория будет вам благодарна.

Дарья Назарова в своём выступлении приводит в пример [8:28] несколько аккаунтов, авторам которых это удаётся особенно хорошо. Возьмите их приёмы на вооружение.

Выкладывайте контент регулярно

Не пропадайте. Чем больше качественного контента вы делаете, тем лучше контакт с вашими подписчиками. Вы постоянно будете в их поле зрения.

Если у вас кризис идей или нет времени писать текст, просто возьмите несколько фотографий или видео и сделайте сторис. Это тоже рабочий способ напомнить о себе, который не требует больших трудозатрат.

Общайтесь с аудиторией

Instagram — отличная площадка для того, чтобы общаться, делиться своим мнением или интересной информацией и получать обратную связь. Отвечайте на вопросы подписчиков и старайтесь поддерживать живую беседу. Это увеличит вовлечённость пользователей и позволит построить комьюнити. 

Хороший способ развернуть дискуссию — написать о каких-то фактах, которые вас удивили. Дарья Назарова рассказывает о девушке, которой удалось собрать под постом более 1 000 комментариев при стандартных для этого аккаунта 200. Вот её кейс [4:18].  

Сотрудничайте с блогерами

На старте просто не обойтись без продвижения. Оно может быть как бесплатным, так и платным. Главное здесь — найти подходящего блогера. Лучше делать это вручную: подберите хотя бы один аккаунт, похожий на вас по тематике, количеству подписчиков, аудитории, и нажмите на кнопку «Подписаться». В рекомендациях сразу появятся похожие блогеры, которых также можно проверить по указанным критериям.

Не стремитесь сразу выйти на топового блогера с многотысячной аудиторией. Скорее всего, сотрудничество с вами будет ему неинтересно. Сосредоточьтесь на аккаунтах, которые не намного больше вашего. 

Чем вы можете быть друг другу полезны?

1. Совет. Если вам понравился чей-то аккаунт, напишите автору и попросите поделиться опытом. Как он редактирует фото? Как организует путешествия? Как продвигается? Ответы могут дать пищу для размышлений.

2. Взаимопиар. Это формат, который будет полезен обеим сторонам. Договоритесь с блогером о том, чтобы он рассказал о вашем аккаунте и сделал отметку в сторис. Так о вас узнает его аудитория, и кто-то подпишется. От вас взамен будут ждать такого же рассказа. 

3. Take over campaigns. Ещё один способ обменяться аудиторией. Вы приглашаете блогера в свой аккаунт вести сторис, а он приглашает вас. Используйте эту возможность по максимуму: расскажите о себе, своих путешествиях и поделитесь чем-то полезным — в конце концов, ради этого вас и смотрят.

4. Платное размещение. Не стоит стесняться продвижения за деньги. Это совершенно нормальный инструмент увеличения числа подписчиков, особенно актуальный на начальном этапе. 

При выборе аккаунта для рекламы запросите у блогера статистику и обратите внимание на следующие показатели:

  • Количество просмотров сторис, или охват. Если он составляет 30% от числа подписчиков и больше, значит, аудитория достаточно вовлечённая — можно размещаться. Если процент ниже, возможны накрутки и боты. 
  • Количество переходов по наклейке (не по свайпам). Поделите это значение на охват, и получите CTR — показатель кликабельности. Если он выше 3–5% — супер. 
Оценка статистики в Instagram

Зафиксируйте число ваших подписчиков до размещения рекламы и отслеживайте, сколько людей к вам приходит. Не стесняйтесь в этот день выкладывать больше крутого контента и приветствовать новую аудиторию — это поможет её удержать. 

После размещения оцените, окупились ли ваши затраты. В своём выступлении Дарья Назарова рассказывает [20:00], во сколько в среднем должен обходиться один переход и подписчик. 

Как продвигаться в TikTok

TikTok пока не так популярен у российских пользователей, как Instagram: его аудитория составляет 15–18 миллионов человек и в целом помладше. Но эта площадка очень быстро набирает обороты. Многие люди устали от красивых картинок и хотят просто отдохнуть, позалипая в смешные видео. TikTok отлично решает эту задачу. 

Если вы зайдёте в эту соцсеть, то увидите бесконечную ленту коротких роликов. Каждый длится в среднем 15 секунд. Среди них — челленджи, пародии, весёлые танцы под популярную музыку и скетчи. Вы просто переходите от одного видео к другому, сами того не замечая. Ролики подбирает рекомендательная система, так что вы видите контент не только от пользователей, на которых подписаны. 

Если вас ещё нет в TikTok, то самое время заводить аккаунт. Тревел-ниша там ещё свободна, а значит, вы можете побороться за внимание аудитории. Вот как это сделать.

Постарайтесь попасть в рекомендации

Как мы уже сказали, в основе TikTok лежит рекомендательная система. Поэтому совершенно неважно, сколько у вас подписчиков. Гораздо важнее, какой контент вы делаете. На его успех могут влиять следующие параметры:

1. Досмотры. Чтобы пользователи не отваливались, авторы видео выбирают короткий формат или используют фразы вроде «Конец — супер, досмотри!» Такие приёмы работают: ролик смотрят целиком, он с большей вероятностью попадает в рекомендации. 

2. Оригинальность. Она должна составлять не менее 85%, иначе ролик не будут рекомендовать пользователям. 

3. Хештеги. Например, по тегу #travel видео относительно немного, и вы можете залить ещё кучу контента, который не затеряется в общей массе.

4. Музыкальные треки. Вставляйте в ролики музыку, которую используют популярные аккаунты в TikTok. 

5. Регулярность выхода. Чем чаще вы выкладываете контент, тем лучше.

6. Количество шеров. Система учитывает, сколько раз пользователи делятся вашим контентом и переходят в ваш профиль. 

7. Использование новых фишек площадки. Например, масок и эффектов. TikTok отслеживает это и продвигает такие ролики.

Сотрудничайте с блогерами

Так как площадка новая, никаких проверенных правил работы с блогерами пока нет. Но бренды уже проводят первые эксперименты, и Дарья Назарова поделилась опытом Aviasales. Вот какие форматы использует компания:

1. Голосовая интеграция. Автор видео произносит название бренда.

2. Показ интерфейса сервиса. Прямого упоминания бренда нет, но некоторые пользователи могут запомнить его визуальный образ. 

3. Упоминание бренда в тексте ролика. Несмотря на столь явную интеграцию, видео не вызвало негатива и набрало 500 тысяч просмотров. 

Нет ничего плохого в том, что люди распознают рекламу. Если она хорошо сделана, вы получите много положительных комментариев и поддержку от аудитории.

Реклама в TikTok

Что бы вы ни выбрали — TikTok или Instagram, в первую очередь думайте о пользователях. Если вы решаете их задачи и создаёте классный контент, то будете востребованы. Но не забывайте об особенностях продвижения на конкретной площадке и используйте все возможности для роста аудитории, в том числе платные.

Больше интересных кейсов и аккаунтов для вдохновения вы найдёте в полной версии вебинара Дарьи Назаровой.

Презентация

Скачать презентацию можно по ссылке.