Нестандартный маркетинг и продающий контент

Сергей Фисенко из Myrentacar на TPAS′18 рассказал, как зарабатывать на YouTube и в Instagram, раскрыл секретную выгодную нишу для веб-мастеров и поделился печальными итогами эксперимента с оффлайн-рекламой.

Myrentacar: особенности сервиса

Myrentacar работает в тех странах, куда любят ездить русские туристы, и в которых без машины скучно или вообще не обойтись.

Страны

В отличие от крупного сервиса Rentalcars, Myrentacar работает с местными прокатными компаниями. Это Airbnb в мире проката машин. Благодаря такому подход машины у Myrentacar лучше и дешевле. При этом к прокатчикам предъявляются жёсткие требования:

  • Не менее двух лет на рынке.
  • Не менее 10 машин  в автопарке.
  • Отсутствие негативных отзывов.

YouTube в travel: конверсия в 10%

YouTube — альтернатива телевидению, которую пока не могут и ещё долго не смогут заменить другие соцсети.

YouTube в цифрах:

  • 1,9 млрд активных пользователей ежемесячно.
  • 50 млн людей, которые заливают контент на сайт.
  • Рост за год на 50%.
  • 5 млрд просмотров видео в день.
  • 300 часов контента загружается в минуту.
  • Второй по популярности поисковик в мире и третий в России.

Демография и возраст пользователей YouTube

  • 62% пользователей — мужчины
  • 85% посетителей приходят не из США
  • 48% пользователей — люди в возрасте в возрасте 25-44 лет. А это самая платёжеспособная аудитория: люди, которые путешествуют с семьёй и детьми, покупают туры, страховки и готовы тратить деньги во время путешествия.

Демография и возраст пользователей YouTube

Реальные кейсы продаж на YouTube

  1. Канал о путешествиях «ПОЛЕТЕЛИ!»

Реальные кейсы продаж на YouTube

  • Количество подписчиков на канале: 4300.
  • Сумма просмотров двух видео с Myrentacar: ~ 2500.
  • Количество просмотров момента, когда рассказывают о Myrentacar: ~ 31%.
  • Количество человек, которые открыли ссылку в описании к видео и перешли на сайт: 59.
  • Количество покупок: 5.
  • Доход: 4 501 рубль.
  • Конверсия — 10%.

Как больше зарабатывать с партнёрки в видеоролике:

  1. Скажите (!) о том, что в описании видео есть ссылка, на которую надо кликнуть. Люди посмотрят только на то, что вы им покажете, самостоятельно ссылку никто искать не будет.
  2. Никогда не просите купить. Не надо давить и заставлять, вы лишь советуете, исходя из опыта и ощущений.
  3. Не стоит советовать людям то, с чем не связан ваш контент.

 

  1. Собственный канал Myrentacar

  • Сумма просмотров всех видео: ~ 2 000 в месяц.
  • Количество переходов: 100+ в месяц.
  • Среднее количество заказов со 100 переходов: 9.
  • Суммарное количество бронирований за 3 месяца: 31.

Хорошо сработало видео о том, как арендовать машину на сайте Myrentacar, потому что многие люди ещё не привыкли делить это онлайн.

Выводы:

  1. YouTube даёт качественный и горячий трафик. Пользователи, которые приходят с видео на сайт, скорее всего что-то купят. Если не купят, значит совсем не понравился офер или это был случайный переход.
  2. Только партнёрка не может обеспечить стабильный крупный доход, надо искать дополнительные способы монетизации канала.

Как дополнительно монетизировать канал

  • Делать видео на английском и на западную аудиторию. В российском YouTube очень мало платят за просмотры — в 10 раз меньше, чем в Америке.
  • Продавать гайды. Снимите подробное и полезное видео о поездке в какую-то страну: куда сходить, где поесть, что делать с детьми, и продавайте за 1-3 доллара. Можно честно сказать подписчикам, что вам надо немного зарабатывать, чтобы продолжать вести канал. Но важно донести, что вы вложили много сил в съёмку гайда, а заплатив, пользователи смогут поблагодарить вас за труд и поддержать канал. Кажется, что $1 — это очень мало. Но если с 1 000 просмотров 10 человек купят видео, это будет уже 10 долларов.
  • Предлагать прямые консалтинговые услуги: подбор туров, экскурсий, машин.
  • Подключать как можно больше аффилиатных программ. Можно даже давать ссылку на камеру, на которую вы снимаете.
  • Продвигать свой бизнес.

Один из лучших примеров успешного продвижения бизнеса в YouTube — компания Linguatrip, которая практически полностью построена на личном бренде основательницы — Марины Могилко — и её видеороликах в YouTube. Самые первые ролики Марина снимала на iPhone 6 практически без монтажа. Сейчас у неё сеть каналов с суммарной аудиторией более 2 млн человек. И YouTube приносит больше денег, чем основной бизнес.

Чек-лист: как начать вести канал на YouTube

  1. Найдите ту тему, которой вы горите. Получайте удовольствие от процесса. Если вы будете пытаться рассказывать о том, что вам неинтересно, аудитория это поймёт, а вы быстро устанете и забросите канал.
  2. Позиционирование. Задайте себе вопросы: что полезное я могу дать? О чём канал? Кто будет меня смотреть? Вам надо сформировать костяк: аудиторию пусть из 100 человек, которая будет постоянно смотреть канал и ждать новые видео.
  3. Подсматривайте у конкурентов и делайте чуть лучше. Не стремитесь сделать идеально, иначе вам будет сложно поддерживать заданный уровень.
  4. Находите новые ниши. Если вы поищете на YouTube что-то о Травелате, например, то выдача будет скудной и скучной. Есть свободные ниши, которые можно занять, предложив пользователям более полезный и интересный контент.
  5. Подтягивайте необходимые скилы: монтаж, брендирование, социальные медиа.
  6. Выкладывайте видео чаще, чем 2 раза в месяц. Но совершенно не обязательно делать это каждую неделю в четверг в 12 часов. Видео должны быть интересными, нужными и более менее регулярными.
  7.  Работайте с аудиторией. Помните, что ваш костяк, который с вами с самого начала, — это преданные и любящие подписчики.
  8. Анализируйте результаты.

Форматы для YouTube:

  • Вебинар
  • «Говорящая голова»: ваше мнение о чём-либо.
  • Скринкаст: инструкция по работе с сервисом. Такого формата не хватает в русском YouTube. Тревел-сервисов много, а обзоров нет совсем.
  • Анимированные видео.
  • Опыт, обзор. Говорите честно: что понравилось, что не понравилось. Можно обозревать сервисы, отели, туры, экскурсии.
  • Обучение. Всегда заходит на аудиторию. А YouTube продвигает обучающие ролики.

Кейс Myrentacar: моментальные продажи через Instagram

В прошлом году летом Myrentacar проводил акцию «Горящая тачка»: автомобиль со скидкой 70-80%, который надо забронировать немедленно.

Кейс Myrentacar: моментальные продажи через Instagram

Итоги акции:

  • Продажа авто в течение 12-34 минут после публикации поста.
  • Авто бронировали даже ночью.
  • Набрали 300 подписчиков за 2 недели без мотивации к подписыванию и рекламы.
  • Дополнительные 2-3 продажи в день тем, кто не успел на «горящее».
  • Виральность.

В следующем сезоне партнёры Myrentacar также смогут зарабатывать на этой акции, более того, комиссия со всех покупок, которые совершили, перейдя по ссылке на «горящую тачку», будет засчитана партнёрам.

Периодически устраивайте подобные акции для своего проекта. Об этом будут говорить и писать. А люди начнут следить за вашими новостями: подписываться на рассылки и страницы в соцсетях.

Как узнать, сколько реальных подписчиков у Instagram-блогера

Если вы работаете с инфлюенсерами, надо понимать, сколько у них реальных подписчиков. Для анализа аккаунта воспользуйтесь бесплатным сервисом HypeAuditor.

Кейс Myrentacar: моментальные продажи через Instagram

Провал оффлайн-рекламы Myrentacar

В Будве 50% клиентов всё ещё берут машину оффлайн. В Myrentacar решили попробовать оффлайн-рекламу: разместили ситилайт в самой проходимой туристической зоне и забрендировали 50 машин. В итоге вовлечение составило всего 0,5%. Плюсы акции — повысилась узнаваемость бренда.

Провал оффлайн-рекламы Myrentacar

Тайная ниша в тревеле для веб-мастеров — сайт с отзывами

Сделайте свой сайт-отзовик, подключитесь ко всем возможным партнёркам, в том числе товарным. На такой сайт легко собирать SEO-трафик и выходить в топ с отзывами о турах, сервисах и товарах.

Отзывы можно заказывать на биржах фриланса. Это выгодная и свободная ниша, в которую, к тому же, довольно просто зайти.

Экономим бюджет на SEO: как получить бесплатное размещение на топовых ресурсах

  1. Link roundup — новостная ссылка. Некоторые ресурсы собирают еженедельные или ежемесячные посты, которые ссылаются на интересный контент со сторонних сайтов. Предлагайте ресурсам свои статьи.
  2. Линкбилдинг с помощью битых ссылок. Скачайте расширение Check My Links для Google Chrome. Найдите битые ссылки на сайтах, которые вам интересны в вашей нише. Напишите владельцу и попросите вставить подходящую ссылку на вашу статью вместо битой.
  3. Использование подкастов: давайте интервью.
  4. Станьте источником информации для журналистов и блогеров.
  5. Находите страницы, которые давно не обновлялись. Подготовьте свежую статью на такую же тему и предложите разместить с вашими ссылками.
  6. Создавайте графику или любой другой визуальный контент для кого-то.

Презентация