Кейс №3. Монетизация информационного (туристического) сайта

monetizaciya-informacionnogo-sajta

Продолжаем нашу рубрику «Кейсы от партнёров». Сегодня Виктор Пашинский расскажет начинающим блогерам и путешественникам об основных способах заработка на сайте и поделится собственными «граблями», чтобы вы не повторяли его ошибок и шли к успеху максимально коротким путем.

Слово Виктору.

Создавая свой первый туристический сайт, о монетизации люди почему-то не задумываются. Вернее даже не так: все мы любим подсчитывать будущие миллионы, даже если сайт создаётся «чисто для души». А вот заранее продумывает, где и как будет размещаться реклама, какие партнёрские программы лучше использовать и когда начинать зарабатывать, разве что один человек из 100.

Кто я и чего «достиг» в туристической нише?

Несмотря на довольно большой опыт заработка в интернете, в туристическую тематику я пришёл совсем недавно — примерно полтора-два года назад. За это время, уделяя под настроение около часа в день туристическим сайтам, мне удалось выйти на посещаемость около 10000 просмотров в сутки.

Мои сайты:

Про доходы раскрывать не буду. Скажу лишь, что они не космические, но прожить семьёй чисто на них вполне реально. Во время туристического сезона прибыль, конечно, сильно растёт — на неё свободно можно путешествовать.

Думать о заработке надо ещё до того, как решите создать туристический сайт

Типичная проблема начинающего блогера — враньё самому себе. Большинство создаёт блог как бы для себя, а в глубине души надеются и на большое количество посетителей, и на приличные доходы. К сожалению, жизнь — штука жестокая. Если создаёте блог только для души, вряд ли на нём получится заработать.

Попробую привести несколько примеров из собственного опыта.

На чём будем зарабатывать? Какие статьи для этого писать?

Перед тем как создавать сайт, надо чётко продумать, на чём он будет зарабатывать. Для меня существует три варианта заработка: на контекстной рекламе, на партнёрских программах и на личности автора (экскурсии, консультации, составление маршрутов и т. д.).

Как это ни парадоксально, для каждого из этих заработков надо писать совсем разные статьи. Например, в статье о достопримечательностях ни контекст, ни партнерки обычно не работают. А вот предложить авторскую экскурсию «всё покажу, расскажу, на своём авто отвезу» или консультацию «как добраться, что смотреть и на чём экономить» бывает очень уместно.

Для заработка на контексте нужно большое количество относительно коротких статей (думаю, об MFA (Made for Google AdSense) слышали все). Чем подробнее и детальнее статья, тем хуже кликают по рекламе.

Партнёрские программы лучше всего работают, когда надо закрыть какую-то проблему. Человек не знает как добраться? Вот ему дешевый трансфер. Подробнее о партнёрках поговорим позже.

Туристический сайт — это бизнес. А для любого бизнеса нужны вложения

Когда я запускал блог о Черногории (href=»http://montenegro.in-facts.info/), о заработке я не думал совсем. Казалось, что если будут посетители, то и заработать на них получится. По этой причине использовался красивый бесплатный шаблон. Ещё и хотел каждый сайт на новом шаблоне делать, так, мол, интереснее. Хорошо хоть хостинг платный приобрёл.

Хорошие статьи — ключ к успеху. Уже через 3 месяца у меня появилась вполне приличная аудитория, а через полгода начался сезон, и я задумался над монетизацией. Вначале решил просто поставить AdSence. Вроде как статьи отдельно, реклама отдельно. Посетители довольны, а я зарабатываю. Вот тут-то и появилась проблема — в моём шаблоне особо некуда было воткнуть рекламу. Чтобы это исправить, у меня ушло несколько недель напряжённой работы.

Вторая проблема появилась чуть позже — знакомые отправились в путешествие и начали жаловаться, что по тормозному WiFi в отеле сайты почти не открываются или дико тормозят. На ускорение не совсем удачного шаблона было потрачено ещё несколько недель.

В итоге проблемы накапливались, на их решение тратилось чуть ли не больше времени, чем на наполнение сайта. В какой-то момент я просто приобрёл платный шаблон, настроил его и теперь запускаю на нём все информационные сайты.

Мораль № 1: вкладывайте деньги в сайт изначально. Покупайте нормальный шаблон, хостинг и домен.
Мораль № 2: определите для себя: вы блогер или вебмастер. Занимайтесь только тем, что действительно важно.

Сколько труда нужно для создания туристического сайта?

Поговорим о том, сколько нужно вложить труда в создание хорошего сайта со стабильной посещаемостью (у меня именно сайты, а не блоги).

На каждом сайте около 80 статей. На написание каждой тратится примерно 5 часов чистой работы или 400 часов на все. Есть статьи, на которые уходит в разы больше времени, есть короткие статьи, которые можно написать за час. Разные технические тонкости и фишки занимают ещё часов 200. Итого получается, что на создание сайта уходит 3–4 месяца напряжённой работы или 5 дней в неделю по восемь часов.

В действительности же иногда я могу работать и по 14 часов, а затем «забивать» на сайты неделями. Всё зависит от интересности задачи. На написание этой статьи ушло 3 часа. На её обдумывание — огромная куча времени.

Как найти баланс между красотой и доходностью?

Для меня этот вопрос очень сложный. Я перфекционист и стараюсь сделать так, чтобы реклама на сайте не отвлекала и не бросалась в глаза, чтобы всё было красиво и аккуратно. В итоге вместо рекламы у меня красивые картинки в начале постов, реклама обтекается текстом и т. д. Средний CTR 0.6–0.7%, что довольно мало.

Если убрать в начале постов картинку с описанием статьи, уменьшить количество фото и длину статей, доход с рекламы вырастет в несколько раз. Вот только заниматься таким сайтом мне уже будет не интересно.

Монетизировать сразу или нет? Плюсы и минусы обоих подходов

Монетизировать новые сайты при помощи контекстной рекламы я не советую. Заработать ничего не заработаете, а продвигаться в поисковых системах труднее. Да и вероятность получить бан от AdSence на молодом сайте почти без посетителей слишком высока.

А вот партнёрские программы надо добавлять сразу. Моя главная ошибка: я вначале не думал использовать партнерски. А теперь статьи уже написаны, перекраивать их мучительно больно. В результате большая часть сайта о Черногории стоит без монетизации партнёрками.

Как лучше использовать партнёрские программы на блогах?

В этой части статьи расскажу об основных ошибках, которые я допустил при использовании партнёрских программ и приведу несколько собственных тестов. Если вы делали у себя несколько интересных тестов, буду благодарен за их описание в комментариях.

Никогда не ставьте рекламу в сайтбар: дохода нет, только вред

Практически все начинающие блогеры ставят виджет поиска авиабилетов в боковую панель. Я общался со многими людьми о причинах и обычно получал примерно такой ответ: «Ну а что ещё туда ставить? Я понимаю, что не работает, но так хоть место не простаивает».

Попробую предложить свой рецепт, который очень хорошо работает у меня и на блогах моих знакомых. Вместо бесполезного виджета, который ещё и загрузку всех страниц тормозит, ставим небольшой баннер «Как мы летали в Таиланд за $200″ или «Как мы жили в суперском бунгало за $15 в сутки». Баннер будет вести на обычную статью на вашем блоге, где вы поделитесь опытом и расскажете, как искали самые дешёвые авиабилеты или отели. Конверсия вырастет в разы.

Можно рассмотреть этот пример и с точки зрения маркетинга. Посетитель, который к вам пришёл на сайт, скорее всего, «холодный» (если он «тёплый» и пришёл на статью о покупке авиабилетов, в ней и так хватает виджетов для поиска). Он не собирается ничего покупать, но может заинтересоваться вашим опытом покупки билетов по низкой цене. Таким образом, страница, на которую ведёт баннер, работает своеобразной прокладкой для «утепления» клиента и в разы повышает конверсию. Классика…

Есть и вторая причина. Если человек приходит к вам впервые (а виджетом в боковой панельке может воспользоваться только такой посетитель), он бегло оценивает ваш сайт, видит там стандартную рекламу и чувствует, что ему что-то «впаривают». В итоге отношение к рекомендациям в ваших статьях получается в разы более критичным.

Партнёрские программы нужно ставить ненавязчиво — конверсия будет выше

Лучше всего мне удаётся продавать трансферы от аэропорта (спасибо KiwiTaxi) и страховку. Парадокс в том, что партнёрки эти стоят буквально на нескольких статьях. Например, пишу о том, как добраться от аэропорта Тиват, рассказываю обо всех вариантах от общественного транспорта до такси и там же упоминаю о возможности не париться, а заказать трансфер, мол, это и дёшево, и надежно. И люди бронируют. Просто потому что у них не создаётся ощущение «проплаченной рекламы».

Аналогичная ситуация и со страховкой: партнёрка стоит только в статьях о визовых требованиях. Люди хотят знать, какая страховка им нужна для визы, и спокойно покупают по моей рекомендации.

Второй плюс: на такие статьи очень легко привлекать бесплатный трафик из поиска. А вот авиабилеты и отели я продавать не умею. Несмотря на то, что разных виджетов поиска, календарей низких цен и подборок отелей у меня на блоге очень много, бронирований почти нет. Может, это я такой криворукий, а, может, их просто продают все кому не лень.

Продавать ссылки не имеет никакого смысла — это худший вариант дополнительного дохода

SEO-ссылка со среднего такого туристического сайта стоит 300 рублей. Не знаю, как она влияет на поисковые системы (скорее всего, негативно), но вашу репутацию в глазах постоянных читателей подрывает очень сильно. Аудитория просто перестаёт вам доверять.

Другое дело — рекламные статьи с мнением автора. Они уже не воспринимаются так негативно и при этом стоят в 10–20 раз дороже. Например, рекламная статья на моих проектах стоит от 10000 рублей. Это очень дорого и почти никто их не покупает. Но одна проданная статья стоит дороже, чем 30 ссылок, и гораздо меньше раздражает аудиторию.

Больше рекламы не значит лучше — иногда всё совсем наоборот

У меня на сайтах статьи довольно длинные: несколько тысяч слов с картинками. В итоге получается, что два стандартных блока AdSence на такую статью явно маловато. Не помогал особенно и Яндекс. Директ, который в конце. Мне постоянно казалось, что если добавить в текст еще 2–3 блока Директа, доход явно увеличится. Да и Яндекс активно на это намекал, показывая, что 87% посетителей не увидело рекламу на сайте.

Потратил несколько дней, поставил блоки Директа в тексте. Теперь сайт казался мне перегруженным рекламой, но решил подождать месяц для теста. Несмотря на то, что количество показов Директа выросло почти в 3 раза (он считает показом только просмотренную рекламу), доход вырос всего на 20%. По блокам в тексте кликали не особо много, а вот цена кликабельных блоков в конце очень сильно провалилась.

P. S. Если мои статьи здесь окажутся полезными, расскажу о своем опыте подачи заявок в РСЯ.

Партнёрки — это не замена классической рекламе, а совсем разные источники дохода.

Одно время мне казалось, что если туристические сервисы рекламируются на моём сайте, аудитория у меня качественная, то можно спокойно работать с ними напрямую, установив баннеры на то место, где используется AdSence. Вроде как сократить количество посредников и повысить свой доход. Сказано — сделано. Настроил DoubleClick for Publisher, нарисовал красивые html-баннеры и запустил тест. Баннеры откручивались чуть ли не на 70% трафика, но на доход с партнерских программ это почти не повлияло. Скорее всего, дело в том, что тест проводил зимой, надо попробовать ещё и летом.

Не продавайте трафик на статьях с партнёрками — это не выгодно

Самый высокий доход с контекста обычно на статьях типа арендовать авто, но ставить на них рекламу я не советую категорически. Давайте посчитаем. Средняя цена аренды авто у меня около 20 евро. Средняя цена клика в этой статье — 10 евроцентов. То есть я отдаю больше 200 самых заинтересованных в аренде посетителей. Даже не учитывая повторных продаж, это не выгодно.

А теперь можем обсудить вопросы монетизации в комментариях.