ВХОД РЕГИСТРАЦИЯ
База знаний

Как заработать на туристическом сайте

10 октября 2017 25 комментариев

make-money-travel-blogging

Заработать на туристическом сайте можно даже при скромной посещаемости. С ее ростом растет и доход. Растет он и от грамотного подхода к монетизации, который заключается в комбинировании различных источников, а также постоянном проведении экспериментов. В этой статье рассмотрены  варианты заработка на туристическом сайте и приведены цифры из практики.

Сколько приносят туристические сайты

Формулы, которая позволила бы спрогнозировать заработок на основе посещаемости, не существует. Прибыль зависит не только от количества, но и от качества трафика и используемых инструментов. Например, собирая трафик по продающим запросам, заработок по CPA модели больше, чем с информационных запросов. Влияет и то, как и какие продукты интегрированы в материал. Поэтому так важно проводить эксперименты по размещению.

Для примера способов и размера доходов рассмотрим не бьющий рекордов тревел-блог о США. Отчетный период: 1 июня – 30 сентября 2017 года. За эти 4 месяца сайт посетили 72 000 человек:

Посещаемость туристического блога

За это время сайт принес владельцу 49 500 рублей. Структура:

Источник Доход (рубли)
Travelpayouts 20 533
Adsense 13 923
Прямые рекламодатели 9 000
Doubletrade 2 653
Продажа ссылок 1 720
Admitad 1 671
Итого 49 500

Travelpayouts и другие CPA сети

Партнерская программа Travelpayouts работает по CPA (Cost-Per-Action) модели. Это значит, что партнеры получают вознаграждение в том случае, когда привлеченный пользователь совершил действие. Например, купил авиабилет или забронировал отель. По аналогичной модели работают и другие сети:

  • Doubletrade;
  • Admitad;
  • И другие.

Владелец туристического сайта интегрирует продукты в материалы на сайте. Затем привлекает трафик на собственный проект. Некоторые читатели пользуются партнерскими инструментами, и при завершенном бронировании товара или услуги, вебмастер получает за это комиссию.

Через Travelpayouts доступны инструменты для заработка на авиабилетах, отелях, страховках, турах и других туристических услугах. Подробную информацию смотрите по ссылке.

С помощью Travelpayouts блог принес за 4 месяца 20 533 рублей, из которых:

  • 13 705 ₽ — страховки;
  • 3 679 ₽ — авиабилеты;
  • 3 149 ₽ — отели.

Выплаты приходят на WebMoney 1 раз в месяц между 10 и 20 числом.

Выплаты Travelpayouts

Doubletrade

Часть трафика направлялась на продукты Doubletrade — SkyScanner и Hotels.com. Это принесло дополнительно 2 653 руб. Прибыль почти на один порядок ниже, чем через Travelpayouts, но партнерка заслуживает внимание из-за особенностей доступных продуктов.

DoubleTrade

Скайсканнер платит за клики в поисковой выдаче, а не за бронирования. Стоимость клика напрямую зависит от количества бронирований, которое генерирует партнер. Средний размер за 4 месяца: 18,7 рубля за клик.

Hotels.com уступает по  потребительским свойствам сервису Hotellook, т.к. позволяет пользователю  забронировать номер, а не найти  выгодную цену. Зато в этом сервисе иногда доступны купоны на скидку (4-10%), которыми заманиваются покупатели из определенной категории.

Отельные и билетные продукты Travelpayouts и Doubletrade перекликаются по аудитории. Владельцу турсайта доступно сразу оба варианта. Практика показала стабильный перекос доходов в пользу Travelpayouts, нежели с Doubletrade.

Admitad

Admitad — это площадка, на которой представлены сотни партнерских программ. Как и какие использовать ограничивает лишь ваша фантазия. Помимо классических туристических офферов, которые есть и в Travelpayouts, через Admitad можно подключиться к:

  • Aliexpress;
  • Gearbest;
  • Lamoda;
  • И другим.

Товарные офферы подключаются для продажи, например, рюкзаков, переходников для розеток и другой утвари. В результате, туристов можно снабжать необходимыми товарами, получая за это комиссию:

Заработок Admitad

Lamoda работает с одеждой, что также связано с путешествиями, плюс магазин быстро доставляет по России в отличие от зарубежных конкурентов.

Тем, кто не хочет заниматься ручным интегрированием, подойдет продукт по автоматическому добавлению ссылок на партнерские товары. Он экономит время для встраивания, но может испортить удобство использования для читателя статьи.

Adsense и другие рекламные сети

На сайте можно разместить блоки контекстной рекламы. В них будет отображаться разнообразная рекламная информация. Блоки автоматически подстраиваются под интересы пользователя или под контекст статьи. Забота о поиске рекламодателей лежит на партнерке. Вебмастер получает прибыль за клики и показы, совершенные на сайте.

Доход Adsense

В русскоязычном сегменте интернета две крупные сети:

  • Google Adsense;
  • Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

В Google Adsense пробиться намного проще, чем в РСЯ. Претенденту достаточно иметь опрятный внешний вид и хотя бы 50 человек в сутки. Яндекс требует минимум 100 уников в день в течение 1 месяца , и даже при этом иногда отказывают в допуске при первичной модерации.

Блог из примера принят в РСЯ, но сейчас работает только с Adsense. Это связано с тем, что средняя цена клика в РСЯ на проекта была 4,71 ₽, а в партнерке Google — 10,89 ₽. При этом Яндекс показывал еще и более низкую кликабельность. Сопоставимое количество отображений блоков дает почти в 3 раза меньше дохода:

Доход от рекламы через Яндекс

Тизерная и шок реклама — это продукт для развлекательных порталов, к которым тревел-блоги не относятся. Существуют новостные рекламные сети, которые позволяют не только подзаработать, но и увеличить трафик за счет обмена. Они подходят редкому числу проектов, т.к. регулярно обновляемые разделы с новостями на турсайтах встречаются нечасто.

Навязчивые форматы: pop-under, pop-up и т.д. — это пережитки прошлого. Если дорожите читателями или получаете большое количество переходов из поисковых систем, то с такими форматами лучше даже не экспериментировать. Они способны показать повышенную доходность, вплоть до 200 рублей за 1000 просмотров. Но через короткий промежуток времени поисковики и аудитория среагируют на подобное безобразие.

Прямые рекламодатели

Это графа доходов доступна популярным в своей нише проектам. Если посещаемость не больше 3000 человек в месяц, то найти прямого рекламодателя практически невозможно ни в одной из ниш. Если выше, то все зависит от конкуренции в нише и ее привлекательности для бизнеса. Найти компанию или человека, заинтересованного в размещении, можно и с 200 униками в сутки. Главное, чтобы на  проекте были те люди, которые нужны рекламодателю.

Для поиска  доступны стратегии:

  • Активная: искать рекламодателей самому;
  • Пассивная: создать страницу с контактами и ждать предложений.

Первая стратегия работает лучше. Идеально, если вы создадите медиа-кит. Для интернет-ресурсов он создается в цифровом формате и включает в себя краткое описание проекта, а также статистику посещений, форматы размещения и стоимость. Обязательно включите данные, которые помогут партнеру понять, что ваша аудитория ему подходит, например география, возраст и т.д.

Прикрепляйте к электронному письму с предложением не только медиа-кит, но и ссылку на актуальную статистику. Не все умеют пользоваться Яндекс.Метрикой, Liveinternet или другим счетчиком, поэтому  дополните письмо выпиской посещаемости в понятном для получателя формате.

Документ используется для рассылки. Это PR инструмент, который знакомит потенциального клиента с вашим предложением. Экономит время обеим сторонам.

Стоимость размещения индивидуальна. Слагается на основе спроса и предложений, а также предлагаемых условий. На проекте о США из примера, размещение в боковой колонке стоит 4 500 рублей в месяц. Это примерно в 2 раза выше, чем доход от блока Adsense в этом же месте. Место выкупается не всегда. Но при этом и не пустует, т.к. без прямых рекламодателей доступны другие источники рекламы.

Ориентируйтесь, что прямой рекламодатель приносит минимум в 2 раза больше за одинаковый срок, чем рекламный блок, размещенный в этом же месте через контекстную сеть. Возможны и другие варианты размещения, не только баннеры. Например, рекламная статья, или другой вариант партнерства.

Продажа ссылок

Для SEO продвижения оптимизаторы закупают ссылки на сайтах. Различают следующие типы:

  • Временные и автоматические — sape.ru;
  • Вечные и ручные — gogetlinks.net и miralinks.ru.

В первом случае оптимизатор «арендует» место на странице. Это автоматизированный процесс. Вебмастер получает небольшой доход с аренды. Это продолжается до тех пор, пока оптимизатор размещается. И может в любой момент прекратиться по желанию любой из сторон.

Во втором случае оптимизатор покупает размещение внутри статьи на весь срок жизни проекта. Здесь платеж намного больше, но одноразовый. Затем ссылка остается на странице навсегда. Является ручной работой и требует соблюдения правил биржи, через которую пришла заявка. Именно этим способом и были заработаны деньги из примера:

Заработать на ссылках

В сети распространено мнение, что продажа ссылок — это прямая дорога к пессимизации со стороны поисковиков. Это влечет за собой снижение посещаемости и потерю дохода из других источников. Поэтому  зарабатывать одновременно на посещаемости и на ссылках нужно с умом.

Максимально большая прибыль будет максимально краткосрочной. Выставление цен значительно выше средних (в два и более раз) позволит размещать по минимуму, при этом не сильно урезая потенциальный доход.

Тренд на покупку и продажу ссылок постепенно сходит на нет. Год назад аналогичные площадки приносили в 2-3 раза больше, чем сегодня. Золотое время продажных ссылок прошло, но, возможно, это и к лучшему. Заработок на посещаемости стимулирует развивать проект для людей.

Собственные продукты и услуги

Еще один способ, как заработать на туристическом сайте, — продавать собственные товары или услуги. Некоторые вебмастера создают площадку изначально под своё предложение. Даже если это не ваш случай, то продукт можно создать и после запуска сайта.

Какой продукт? Зависит от вашей аудитории. Предложите то, что решит проблемы читателей. Например, услуги гида или фотографа в стране, в которой вы живете. Популярны и цифровые товары. Например, пособие по самостоятельному путешествию.

Читатель доверяет грамотной информации, бесплатно изложенной на площадке. Все вопросы в материалах раскрыть невозможно, особенно индивидуальные. Поэтому некоторые вебмастера организуют и продают частные консультации.

Как начать зарабатывать

Для примера рассмотрен обычный проект, который не ставит рекордов ни по доходам, ни по посещаемости. Тревел блог может быть и хобби, и приятной работой. Чтобы он приносил прибыль, нужно думать как предприниматель и понимать потребности аудитории. Изучите кейс Виктора Пашинского по запуску онлайн-путеводителя, чтобы проникнуться духом.

Привлекайте трафик, решайте проблемы читателей и используйте различные модели монетизации. Не останавливайтесь на достигнутом и проводите эксперименты. Сконцентрируйтесь на пользе для читателя, не забывая о развитии и продвижении собственного проекта.

Andrey Novoselov

Рекомендуем почитать:

Контент-история от Кивитакси по созданию Аэрогидов У нас очередной кейс от коллег из Кивитакси. В прошлый раз Полина рассказывала про базовую SEO-прокачку блога, а сегодня она поделится историей ус...
SEO-аудит туристического блога от SE Ranking Жизнь непредсказуема. Так называется тревел-блог Тани Шемякиной, которая выиграла бесплатный SEO-аудит от SE Ranking в конкурсе Travelpayouts. ...
Круглый стол: как работать с онлайн-турами и сделать рынок еще лучше? В рамках TPAS 17 прошел круглый стол с участием представителей 3 компаний: Onlinetours, Level.travel и Travelata. Участники обсудили вопрос, как работ...
  • Антон Хрипко

    Для входа в РСЯ нужно от 100 человек в сутки https://yandex.ru/legal/partner/

    • Anatole Uralsky

      Антон, это старая информация. Заход в РСЯ уже давно от 300 или даже от 500.

    • Andrey Novoselov

      Вы правы. Минимум 100 человек в сутки на протяжении 1 месяца. Новое условие действует с весны 2017. Спасибо, поправил данные в статье.

    • сергей
  • Вечными ссылками лучше не барыжить…

  • Evgeniy Isakov

    Помимо 500 уников ещё и два года сайту должно быть. На себе выяснил

    • Andrey Novoselov

      2 года нигде не афишируют, но вполне реалистичная цифра.

      Да и минимальное посещение — еще не залог попадания в РСЯ. Требуют всецело качественный сайт.

      У вас РСЯ показывает большую доходность чем Adsense?

    • Evgeniy Isakov

      Честно говоря, отключил рся. На каждый доллар адсенса Яндекс только 10 рублей давал, не зависимо от места размещения. А вот Гугл почти в два раза выплаты снизил с приходом Яндекса.

    • Не обязательно. Последний сайт приняли — посещаемость порядка 100-150 сутки, полгода от роду.

    • Evgeniy Isakov

      В моем случае сайт не особо менялся, лишь постепенный рост статей. То есть он не стал лучше через год. А Яндексу было плевать на 1500 органических уников.

      Может сложно первый раз попасть или у вас тематика специфичная…

  • Яндекс снизил порог до 300 уников буквально в этом году.

    • Andrey Novoselov

      Сначала подняли с 300 до 500, а с марта 2017 снизил с 500 до 100. Поправил данные в статье, спасибо.

  • Oleg Koloshin

    Финтрипы — полезная вещь. Плохо, что очень редко тут публикуются )
    Только название не соответствует телу статьи )
    Не как заработать, а на чем можно зарабатывать. Тема уже изжеванная 100500 раз в сети.
    Всех волнует вопрос «Как» сделать так, чтобы деньги шли )

    при всем уважении и без обид, Андрей, Новоселов, ваши статьи из серии «капитан очевидность» и содержат много шлака. Может будем писать о, действительно, полезных вещах, а не статьи ради статьи? )

    • Олег, вы немного категоричны. Много людей, которым и эти «очевидности» полезны, особенно новичкам.
      Какие темы вам интересны? Чтобы конкретно.

      И, пользуясь случаем, приглашаю вас и всех, кто хочет/может, в авторы нашего блога. Условия обсудим.

    • Oleg Koloshin

      Дипломатический стиль — не мой конек )
      Мне больше интересна статистика по рекламодателям, аналитика. а не где ставить виджет. Универсального метода не существует ) каждый сайт уникальный.

      Очень интересны были бы аудиты сайтов блогеров ) публичные. Плюс для владельца и плюс для других.
      Чисто, конкретно )

      Тут другая проблема, например, я профессионально занимаюсь аудитом и продвижением для больших компаний. пытался помочь некоторым сайтам-коллегам в тревеле. Сначала — помогите. начинаешь объяснять в чем проблемы — тут же негатив, из серии — ясчитаю что так правильней, как у меня… просто ПС — дураки, не понимают мой сайт, посетители — дураки, не видят ценности информации и т.д )))

      Что за условия? ) stman@yandex.ru — велкам ) а темы — пусть накидают участники ) по продвижению и т.д.

      Как писать статьи — чтобы они попадали в топ и т.д.

    • Andrey Novoselov

      Олег, спасибо за отклик,

      Очевидная для вас, как профессионала, информация, полезна для тех, кто только открывает для себя заработок в тревеле.

      А так согласен, для тех кто работает в сети и давно зарабатывает в тревеле, ничего нового и вполне очевидные вещи. Может даже вы добавите свои идеи к этой базе.

    • Oleg Koloshin

      Идеи выше )

  • Андрей

    Статья не только не полезная, она ещё и дезинформирующая, ибо любая статья на тему «как заработать на ХХХ» должна раскрывать тему «сколько ресурсов нужно потратить на ХХХ». А реальность следующая. Если у вас 72к уников за 4 месяца принесли доход 50к рублей, то я с 99% уверенностью (личный опыт) могу сказать, что НА ЭТОМ ЭТАПЕ даже не окупите свои расходы. Если владелец сайта заказывает статьи, то качественные материалы стоят дорого. Если пишет сам — это личное время. И только если владелец действительно имеет журналистские наклонности он сможет «выдавать» такие тексты относительно быстро. Если пишет стандартными темпами, то опять же хорошая статья потребует очень много времени. А создание сайта? Конечно, можно склепать самому бложик и потом уткнутся в потолок посещалки, ибо ваше творение в техническом плане полно мелких косяков, не оптимизировано, долго грузится, нет адаптации и т.д. Ваши хорошие тексты будут тормозиться тем, что яндекс и гугл будут считать ваш сайт технически «слабым». Если нанять толкового веб-мастера — опять расходы. Не только финансовые. Вам всё-равно придётся тратить время на разработку, ибо веб-мастеру нужно формулировать задачи, а значит нужно разбираться хотя бы поверхностно. Плюс нужно проверять результат, ибо веб-мастера любители надурить неграмотных. Разбираться в движке, юзабилити, дизайне, вёрстке. Это просто снежный ком.

    Моё мнение такое: на этапе 72к уников за 4 месяца принесли доход 50к рублей вы в лучшем случае сможете отбить половину потраченного и купить огромный опыт + понять всю реальность в туризме в целом, так как подобные статьи сформулировали у вас абсолютно не верное представление. А для заработка в плюс нужно будет выходить на новый этап развития сайта, или бросать всё к чёрту. Картинка под тайтлом это реально жесткий сарказм.

    • Andrey Novoselov

      Андрей, спасибо за такой подробный разбор момента с расходами. Я согласен с вами, что как и в любом бизнесе есть расходы и доходы, так и в развитии своего сайта есть не только прибыль, но и траты. За их вычетом можно узнать «чистую прибыль». Но здесь есть важное отличие у заработка со своего проекта.

      В своем рассуждении вы не упомянули момент, что тратите на статью однажды, а доход с нее получаете на протяжении длительного времени. Отчетный период в статье — 4 месяца, взят для примера. Но куда деваются ваши наработки до него и после? Они приносили и продолжают приносить доход.

      Например, вы можете потратить 5000 рублей на статью о туристических страховках, за первый месяц заработать 0. Но затем в течение года она принесет, например, 50 тысяч рублей. И после этого не умрет, вы ее например за 1000 рублей обновите и она продолжит генерировать продажи. Как предлагаете считать доходы в этом случае, чтобы выявить чистую прибыль? Тут фиксирован расход, а вот доход, чем больший горизонт для анализа, тем он выше и выше.

      Также согласен, что определенная логика есть, в том чтобы вычесть 5 тысяч из 50 и получить 45 «чистых». Но это все же не кейс про то, как лить трафик с контекста, где вы перестали вливать деньги, прекратился и доход. Это информация о методах заработка с собственного проекта.

      Когда вы перестали развивать площадку — у вас нет времени, нет денег или что-то еще, то она не умирает и продолжает приносить доход. Расходы на хостинг и домен сравнительно небольшие, чтобы влиять на ситуацию. Более того, сайты с доходом от контекста и CPA уходят на бирже за 18-24 месяца окупаемости, если проект вам жмёт.

      Ваша мысль интересна, возможно выпустим отдельный материал со средними расходами на развитие и поддержание проекта. Спасибо.

    • Андрей

      если вы реально верите, что можно потратить «5000 рублей на статью о туристических страховках», а «затем в течение года она принесет, например, 50 тысяч рублей», то лично я не понимаю зачем вам работа для travelpayouts.

    • Andrey Novoselov

      Андрей, не всё измеряется деньгами, мне например приятно, что меня читают люди, например, вы 🙂

      Скептический настрой вряд ли помогает зарабатывать. Давайте лучше конструктивно.

      Что не так с моим примером выше? Конечно, это был пример из воздуха с абстрактными цифрами, но я сейчас посмотрел свою собственную статистику (у меня несколько проектов), и статья на 4300 знаков (не знаю, по какой ставке вы заказываете, т.ч. считайте сами расходы), которая кроме написания не имела расходов (ссылки и другое) принесла за лето 27 тысяч рублей (отели). Другой пример, статья по конкретному горнолыжному направлению, начинает работать каждый год примерно с сентября, и раскачивается по продажам к декабрю, в 2012 году опубликовали впервые, каждый год обновляем, но это чисто ретушь за исключением одного глобального апдейта материала.

      Гарантированного дохода нет, и нужно работать — если вы про это, то я с вами согласен от А до Я. Если вы ратуете за то, что заработать невозможно, то тут я с вами не смогу согласиться.

      Расскажите о своем опыте с цифрами, если будет желание.

    • Андрей

      Что не так с вашим примером? Он не просто «пример из воздуха с абстрактными цифрами»… он даже лучше акций МММ. Вы написали, что можно вложить 5к, а получить за следующий год 50к доходности. Палите тему на 1000% доходности. Вот и я спрашиваю, почему вы не клепаете сайты с такими статьями. Там вас тоже читать будут, если вам действительно это приятно.

      На счёт конструктивности…. желание тратить время на примеры и обсуждение сразу исчезло, после ваших 1000%.. мне кажется вы с другой планеты)))

    • Andrey Novoselov

      Андрей,

      Я вам сам подчеркнул, что это пример из воздуха, который служит для объяснения сложности подсчитать реальные расходы и доходы, т.к. расходы сейчас, а доходы в будущем продолжительное и неопределенное время. Это НЕ был ориентир для вашего заработка, так что ваш подсчет процентов не совсем к месту.

      Не все статьи хорошо работают, не по всем вы можете выйти в ТОП и другие нюансы, которые не позволяют, как вы выразились «наклепать» статьи и в кратном объеме увеличить доходы.

      Я вам напомню изначальную тему нашей с вами дискуссии: почему не учитываются расходы при учете доходов. Прочитайте мои комментарии под этим углом, думаю у вас отпадет желание передергивать моими словами и говорить про 1000% доходность, а также появится понимание. Если нет, то рекомендую следить за обновлениями в блоге, в будущем выйдут материалы с Travelpayouts Affiliate Summit 2017, среди которых также есть полезная информация от топового партнера о том, как зарабатывать в тревеле.

  • Андрей

    хм.. хм, админ, а где мой коммент? если у вас цензура на правду, то так и говорите….

    • Добрый день. Коммент попал под модерацию в Disqus, он сам так решил) Одобрил и он ниже.