Как заработать на туристическом сайте

make-money-travel-blogging

Заработать на туристическом сайте можно даже при скромной посещаемости. С ее ростом растет и доход. Растет он и от грамотного подхода к монетизации, который заключается в комбинировании различных источников, а также постоянном проведении экспериментов. В этой статье рассмотрены  варианты заработка на туристическом сайте и приведены цифры из практики.

Сколько приносят туристические сайты

Формулы, которая позволила бы спрогнозировать заработок на основе посещаемости, не существует. Прибыль зависит не только от количества, но и от качества трафика и используемых инструментов. Например, собирая трафик по продающим запросам, заработок по CPA модели больше, чем с информационных запросов. Влияет и то, как и какие продукты интегрированы в материал. Поэтому так важно проводить эксперименты по размещению.

Для примера способов и размера доходов рассмотрим не бьющий рекордов тревел-блог о США. Отчетный период: 1 июня – 30 сентября 2017 года. За эти 4 месяца сайт посетили 72 000 человек:

Посещаемость туристического блога

За это время сайт принес владельцу 49 500 рублей. Структура:

Источник Доход (рубли)
Travelpayouts 20 533
Adsense 13 923
Прямые рекламодатели 9 000
Doubletrade 2 653
Продажа ссылок 1 720
Admitad 1 671
Итого 49 500

Travelpayouts и другие CPA сети

Партнерская программа Travelpayouts работает по CPA (Cost-Per-Action) модели. Это значит, что партнеры получают вознаграждение в том случае, когда привлеченный пользователь совершил действие. Например, купил авиабилет или забронировал отель. По аналогичной модели работают и другие сети:

  • Doubletrade;
  • Admitad;
  • И другие.

Владелец туристического сайта интегрирует продукты в материалы на сайте. Затем привлекает трафик на собственный проект. Некоторые читатели пользуются партнерскими инструментами, и при завершенном бронировании товара или услуги, вебмастер получает за это комиссию.

Через Travelpayouts доступны инструменты для заработка на авиабилетах, отелях, страховках, турах и других туристических услугах. Подробную информацию смотрите по ссылке.

С помощью Travelpayouts блог принес за 4 месяца 20 533 рублей, из которых:

  • 13 705 ₽ — страховки;
  • 3 679 ₽ — авиабилеты;
  • 3 149 ₽ — отели.

Выплаты приходят на WebMoney 1 раз в месяц между 10 и 20 числом.

Выплаты Travelpayouts

Doubletrade

Часть трафика направлялась на продукты Doubletrade — SkyScanner и Hotels.com. Это принесло дополнительно 2 653 руб. Прибыль почти на один порядок ниже, чем через Travelpayouts, но партнерка заслуживает внимание из-за особенностей доступных продуктов.

DoubleTrade

Скайсканнер платит за клики в поисковой выдаче, а не за бронирования. Стоимость клика напрямую зависит от количества бронирований, которое генерирует партнер. Средний размер за 4 месяца: 18,7 рубля за клик.

Hotels.com уступает по  потребительским свойствам сервису Hotellook, т.к. позволяет пользователю  забронировать номер, а не найти  выгодную цену. Зато в этом сервисе иногда доступны купоны на скидку (4-10%), которыми заманиваются покупатели из определенной категории.

Отельные и билетные продукты Travelpayouts и Doubletrade перекликаются по аудитории. Владельцу турсайта доступно сразу оба варианта. Практика показала стабильный перекос доходов в пользу Travelpayouts, нежели с Doubletrade.

Admitad

Admitad — это площадка, на которой представлены сотни партнерских программ. Как и какие использовать ограничивает лишь ваша фантазия. Помимо классических туристических офферов, которые есть и в Travelpayouts, через Admitad можно подключиться к:

  • Aliexpress;
  • Gearbest;
  • Lamoda;
  • И другим.

Товарные офферы подключаются для продажи, например, рюкзаков, переходников для розеток и другой утвари. В результате, туристов можно снабжать необходимыми товарами, получая за это комиссию:

Заработок Admitad

Lamoda работает с одеждой, что также связано с путешествиями, плюс магазин быстро доставляет по России в отличие от зарубежных конкурентов.

Тем, кто не хочет заниматься ручным интегрированием, подойдет продукт по автоматическому добавлению ссылок на партнерские товары. Он экономит время для встраивания, но может испортить удобство использования для читателя статьи.

Adsense и другие рекламные сети

На сайте можно разместить блоки контекстной рекламы. В них будет отображаться разнообразная рекламная информация. Блоки автоматически подстраиваются под интересы пользователя или под контекст статьи. Забота о поиске рекламодателей лежит на партнерке. Вебмастер получает прибыль за клики и показы, совершенные на сайте.

Доход Adsense

В русскоязычном сегменте интернета две крупные сети:

  • Google Adsense;
  • Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

В Google Adsense пробиться намного проще, чем в РСЯ. Претенденту достаточно иметь опрятный внешний вид и хотя бы 50 человек в сутки. Яндекс требует минимум 100 уников в день в течение 1 месяца , и даже при этом иногда отказывают в допуске при первичной модерации.

Блог из примера принят в РСЯ, но сейчас работает только с Adsense. Это связано с тем, что средняя цена клика в РСЯ на проекта была 4,71 ₽, а в партнерке Google — 10,89 ₽. При этом Яндекс показывал еще и более низкую кликабельность. Сопоставимое количество отображений блоков дает почти в 3 раза меньше дохода:

Доход от рекламы через Яндекс

Тизерная и шок реклама — это продукт для развлекательных порталов, к которым тревел-блоги не относятся. Существуют новостные рекламные сети, которые позволяют не только подзаработать, но и увеличить трафик за счет обмена. Они подходят редкому числу проектов, т.к. регулярно обновляемые разделы с новостями на турсайтах встречаются нечасто.

Навязчивые форматы: pop-under, pop-up и т.д. — это пережитки прошлого. Если дорожите читателями или получаете большое количество переходов из поисковых систем, то с такими форматами лучше даже не экспериментировать. Они способны показать повышенную доходность, вплоть до 200 рублей за 1000 просмотров. Но через короткий промежуток времени поисковики и аудитория среагируют на подобное безобразие.

Прямые рекламодатели

Это графа доходов доступна популярным в своей нише проектам. Если посещаемость не больше 3000 человек в месяц, то найти прямого рекламодателя практически невозможно ни в одной из ниш. Если выше, то все зависит от конкуренции в нише и ее привлекательности для бизнеса. Найти компанию или человека, заинтересованного в размещении, можно и с 200 униками в сутки. Главное, чтобы на  проекте были те люди, которые нужны рекламодателю.

Для поиска  доступны стратегии:

  • Активная: искать рекламодателей самому;
  • Пассивная: создать страницу с контактами и ждать предложений.

Первая стратегия работает лучше. Идеально, если вы создадите медиа-кит. Для интернет-ресурсов он создается в цифровом формате и включает в себя краткое описание проекта, а также статистику посещений, форматы размещения и стоимость. Обязательно включите данные, которые помогут партнеру понять, что ваша аудитория ему подходит, например география, возраст и т.д.

Прикрепляйте к электронному письму с предложением не только медиа-кит, но и ссылку на актуальную статистику. Не все умеют пользоваться Яндекс.Метрикой, Liveinternet или другим счетчиком, поэтому  дополните письмо выпиской посещаемости в понятном для получателя формате.

Документ используется для рассылки. Это PR инструмент, который знакомит потенциального клиента с вашим предложением. Экономит время обеим сторонам.

Стоимость размещения индивидуальна. Слагается на основе спроса и предложений, а также предлагаемых условий. На проекте о США из примера, размещение в боковой колонке стоит 4 500 рублей в месяц. Это примерно в 2 раза выше, чем доход от блока Adsense в этом же месте. Место выкупается не всегда. Но при этом и не пустует, т.к. без прямых рекламодателей доступны другие источники рекламы.

Ориентируйтесь, что прямой рекламодатель приносит минимум в 2 раза больше за одинаковый срок, чем рекламный блок, размещенный в этом же месте через контекстную сеть. Возможны и другие варианты размещения, не только баннеры. Например, рекламная статья, или другой вариант партнерства.

Продажа ссылок

Для SEO продвижения оптимизаторы закупают ссылки на сайтах. Различают следующие типы:

  • Временные и автоматические — sape.ru;
  • Вечные и ручные — gogetlinks.net и miralinks.ru.

В первом случае оптимизатор «арендует» место на странице. Это автоматизированный процесс. Вебмастер получает небольшой доход с аренды. Это продолжается до тех пор, пока оптимизатор размещается. И может в любой момент прекратиться по желанию любой из сторон.

Во втором случае оптимизатор покупает размещение внутри статьи на весь срок жизни проекта. Здесь платеж намного больше, но одноразовый. Затем ссылка остается на странице навсегда. Является ручной работой и требует соблюдения правил биржи, через которую пришла заявка. Именно этим способом и были заработаны деньги из примера:

Заработать на ссылках

В сети распространено мнение, что продажа ссылок — это прямая дорога к пессимизации со стороны поисковиков. Это влечет за собой снижение посещаемости и потерю дохода из других источников. Поэтому  зарабатывать одновременно на посещаемости и на ссылках нужно с умом.

Максимально большая прибыль будет максимально краткосрочной. Выставление цен значительно выше средних (в два и более раз) позволит размещать по минимуму, при этом не сильно урезая потенциальный доход.

Тренд на покупку и продажу ссылок постепенно сходит на нет. Год назад аналогичные площадки приносили в 2-3 раза больше, чем сегодня. Золотое время продажных ссылок прошло, но, возможно, это и к лучшему. Заработок на посещаемости стимулирует развивать проект для людей.

Собственные продукты и услуги

Еще один способ, как заработать на туристическом сайте, — продавать собственные товары или услуги. Некоторые вебмастера создают площадку изначально под своё предложение. Даже если это не ваш случай, то продукт можно создать и после запуска сайта.

Какой продукт? Зависит от вашей аудитории. Предложите то, что решит проблемы читателей. Например, услуги гида или фотографа в стране, в которой вы живете. Популярны и цифровые товары. Например, пособие по самостоятельному путешествию.

Читатель доверяет грамотной информации, бесплатно изложенной на площадке. Все вопросы в материалах раскрыть невозможно, особенно индивидуальные. Поэтому некоторые вебмастера организуют и продают частные консультации.

Как начать зарабатывать

Для примера рассмотрен обычный проект, который не ставит рекордов ни по доходам, ни по посещаемости. Тревел блог может быть и хобби, и приятной работой. Чтобы он приносил прибыль, нужно думать как предприниматель и понимать потребности аудитории. Изучите кейс Виктора Пашинского по запуску онлайн-путеводителя, чтобы проникнуться духом.

Привлекайте трафик, решайте проблемы читателей и используйте различные модели монетизации. Не останавливайтесь на достигнутом и проводите эксперименты. Сконцентрируйтесь на пользе для читателя, не забывая о развитии и продвижении собственного проекта.